Руководитель отдела продаж В2В (тендерные/прямые продажи)

ООО «ПАПАТУЛЗ» авторизованный, федеральный поставщик оборудования для строительства и обслуживания промышленных объектов. Входит в группу компаний PPGroup.

Горячая клиентская база сегмент b2b, работа строится на входящих звонках и обработке заявок от клиентов крупных холдингов в сфере: Нефть, Газ, Химия.

Принцип компании : открытость внутри компании! Инициатива любого сотрудника для развития компании и улучшения сервиса может быть внедрена в тот же момент времени. Мы не стоим на месте и готовы к ежедневному развитию.

Требование к должности и обязанности:

• Навыки самостоятельного руководства отделом продаж или филиалом. Формирование отдела продаж с 0 приветствуется.
• Личные продажи: тендерные продажи/прямые продажи.
• Опыт в поставках: оборудование, инструмент (электро, гидравлический, хоз., строительный), ЛКМ, КИП, запчасти к оборудованию и т.д.
• Отвечать за достижение финансового результата компании, рентабельность от 30%.
• Курировать стратегические проекты компании — например: выход на новый холдинг (клиент), выход на зарубежный рынок или создание и запуск нового продукта. Приветствуется опыт выхода на зарубежный рынок и страны СНГ.
• Управлять операционной деятельностью отдела продаж. Анализировать, оптимизировать, контролировать процессы продаж. Выстраивать и автоматизировать систему продаж в CRM Bitrix24.
Формировать ежедневную/ежемесячную отчетность по компании.
• Обеспечивать полный цикл работы с командой: найм, адаптацию, обучение, мотивацию и стимулирование своих сотрудников для поддержания высокого уровня производительности и достижения индивидуальных и командных целей. Уметь формировать эффективные и долгосрочные команды
• Роль бизнес партнера для СЕО: участие в разработке и внедрении стратегических решений в компании, адаптация идей и подстраивание в текущий бизнес процесс, масштабирование в перспективе роста компании.

Критерии:

• Руководитель отдела продаж (Главный операционный менеджер) обладающий экспертизой управления командой от 10 человек.
• Опыт работы в сегменте B2B, с высоким средним чеком, с соблюдением сроков и качества (приветствуется опыт в IT, в реализации промышленных инструментов, запчастей)
• Контроль задолженности (дебеторка)
• Навык выстраивания долгосрочной работы с клиентом.
• Уверенный пользователь CRM, MS Office, Bitrix24.
• Способность настроить бизнес процессы и предложить взвешенные решения по улучшениям в компании.

План и контрольные точки:

2025 год –

• Сформировать Команду из менеджеров 10-15 чел. + сформировать резерв.
• Показатели продаж компании в статусе отгружено/размещено от 300 млн. р.

2027 год –

• Показатели продаж компании в статусе отгружено/размещено от 1 млрд. р.

Условия:

Фиксированный оклад:

• 120 000 рублей
• 30 000 рублей (подъемные на время испытательного срока 2 месяца)

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• 50 000 рублей (после прохождения испытательного срока 2 месяца)

Переменная часть выплачивается:

• 2% (провизион) – от маржинального дохода отдела
• Оформление по ТК, выплаты 3 раза в месяц.

Современная система управления компанией и адекватные руководители! Мы не страдаем тщеславием и самодурством. У нас приветствуются инициатива и здравый смысл.

Возможность для профессионального и карьерного роста, корпоративное обучение, прокачать переговорные навыки посредством общения с владельцами бизнеса и топ-командой клиентов.

Современное, удобное, комфортное пространство для работы, офис в городе Волгоград (релокация для иногородних).

График работы 5/2 с 9.00-18.00 (в пятницу до 17.00)

Вакансия открыта в обособленном подразделении в г.Волгоград.