Руководитель отдела продаж

САНТЕХМАСТЕР ГРУПП альянс производителей - активно развивающаяся федеральная группа компаний, специализирующаяся на производстве сантехнических уплотнителей таких брендов как «Рекорд», «Sprint», «Gazmaster», «Aquaflax Nano», «PlastiFix», «СантехМастерГель», «Lubrium»

В связи с расширением штата в наш дружный коллектив приглашаем Регионального представителя.

Наш быстрый рост и достижения - результат труда и таланта нашей уникальной команды.

Гордость за каждого сотрудника и внимание к их потребностям лежат в основе нашей корпоративной культуры. Мы стремимся создать атмосферу, где каждый чувствует себя значимой частью большого и дружного коллектива.

Забота о сотрудниках, их росте и развитии - не просто слова, а наша основная философия.

Если вы ищете место, где ваш труд будет оценен и где вы сможете расти вместе с компанией, которая действительно заботится о своих сотрудниках, то мы ждем именно вас!

Обязанности:

1. Контроль и оптимизация системы дистрибуции:

- Внедрение стратегий дистрибуции продукции.

- Управление каналами сбыта и партнёрскими отношениями.

- Мониторинг и анализ эффективности дистрибуции.

2. Управление продажами:

- Постановка целей и задач для команды продаж.

- Разработка и реализация планов продаж, обеспечение их выполнения.

- Анализ продаж, повышение маржинальности и выработка стратегий для их увеличения.

3. Управление командой:

- Подбор, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам.

- Координация работы команды и контроль выполнения KPI.

- Проведение регулярных тренингов и коучинга для повышения профессиональных навыков сотрудников.

4. Разработка и внедрение процессов:

- Построение эффективных бизнес-процессов в отделе продаж.

- Оптимизация работы с клиентской базой и CRM-системой.

- Внедрение и поддержка системы отчетности.

5. Аналитика и отчетность:

- Подготовка регулярных отчетов по продажам, анализ показателей эффективности.

- Прогнозирование продаж и планирование ресурсов.

Ключевые навыки и компетенции:

1. Опыт работы в продажах:

- Опыт работы на руководящих должностях в отделе продаж не менее 5 лет.

- Понимание рынка и специфики дистрибуции продукции.

2. Построение системы дистрибуции:

- Опыт создания эффективной системы дистрибуции с нуля.

- Навыки управления каналами продаж и логистикой.

3. Лидерские качества:

- Способность мотивировать и вдохновлять команду на достижение высоких результатов.

- Опыт управления командой более 10 человек.

4. Навыки стратегического планирования:

- Умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж, ориентированные на долгосрочное развитие бизнеса.

- Способность адаптировать стратегию в зависимости от изменений на рынке.

5. Коммуникационные навыки:

- Умение вести переговоры на высоком уровне, в том числе с ключевыми клиентами и партнерами.

- Развитые навыки публичных выступлений и проведения презентаций.

6. Аналитические способности:

- Опыт работы с аналитическими инструментами и отчетностью.

- Умение проводить детальный анализ данных для принятия обоснованных решений.

7. Знание CRM-систем:

- Опыт работы с современными CRM-системами, автоматизация процессов продаж.

- Управление клиентской базой и развитие отношений с клиентами.

Ценности и личные качества:

1. Ориентированность на результат:

- Стремление к достижению высоких показателей и постоянное улучшение процессов.

2. Ответственность и дисциплина:

- Высокий уровень ответственности за результаты команды и отделения в целом.

- Способность принимать решения и нести за них ответственность.

3. Этика и честность:

- Придерживание высоких стандартов деловой этики.

- Умение строить доверительные отношения с клиентами и командой.

4. Проактивность и инновационность:

- Инициативность в поиске новых решений и внедрении улучшений.

- Готовность к экспериментам и внедрению инноваций.

5. Способность к обучению и развитию:

- Открытость к новому опыту и готовность учиться.

- Интерес к профессиональному и личностному развитию, стремление быть в курсе новейших тенденций рынка.

6. Командная работа:

- Способность эффективно работать в команде, поддерживать и развивать её.

- Умение делегировать и распределять задачи в соответствии с сильными сторонами сотрудников.

Образование:

- Высшее образование в области управления, маркетинга, экономики или смежных дисциплин.

- Дополнительное образование и тренинги по управлению продажами, лидерству и стратегическому менеджменту будут преимуществом.

Условия работы:

- Конкурентоспособная заработная плата, бонусная система на основе KPI.

- Возможность профессионального развития и карьерного роста.

- Работа в динамичной компании с дружелюбной корпоративной культурой.

P.S. Дополнительным плюсом будет, если сможете описать, в сопроводительном письме, свой опыт построения и организации дистрибуции.