Обязанности:
- Построение отдела с нуля, набор сотрудников, обучение, написание скриптов продаж
- Формирование отдела продаж с нуля, с возможностью самостоятельно осуществлять подбор команды (подбор, найм, адаптация, наставничество);
- Контроль и координация работы отдела: анализ воронки продаж и поиск зон роста с целью повышения продаж, прослушивание звонков, правильность ведения СRM (Битрикс24), мотивация
- Организация и контроль работы отдела продаж;
- Обеспечение и контроль выполнения планов по продажам
- Внедрение и контроль исполнения стандартов работы отделом продаж;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
- Подготовка отчетности, анализ продаж, выработка предложений;
- Участие в подборе и адаптации торгового персонала;
- Реализация программ по стимулированию продаж;
- Формирование и развитие команды.
- Управление отделом продаж;
- Увеличение объёмов продаж, формирование плана продаж,
- Ведение переговоров и построение эффективных отношений с ключевыми клиентами;
- Управление ценообразованием и ассортиментной политикой компании;
- Участие в формировании кадровой политики для найма сотрудников;
- Мотивировать отдел на покорение новых вершин;
- Анализировать эффективность каждого направления деятельности менеджера, составлять рекомендации и внедрять новое;
- Проводить регулярный мониторинг предложений конкурентов и составлять предложения Отделу Маркетинга, Продакт-менеджеру и другим заинтересованным подразделениям;
- Обучать сотрудников новым скилам, развивать их сильные стороны и прорабатывать слабые;
- Работать со скриптами и постоянно их усовершенствовать;
- Составлять рекомендации по оптимизации работы;
- Ежемесячно увеличивать объемы продаж, АКБ и ключевые показатели эффективности;
- Достижение плановых показателей отдела;
- Предоставление отчетности для руководства;
- Контролировать в CRM Битрикс24 или на аналогичной платформе
Требования:
- Опыт построения и управления отделом продаж (от 4-х человек) более 2-х лет;
- Вы имеете опыт B2B продаж ;
- Способны работать в режиме многозадачности и умеете структурировать информацию;
- Обладаете умением контролировать, делегировать, мотивировать и давать обратную связь коллегам и руководителю;
- Готовы к самостоятельным продажам (на испытательном сроке).
- Мы видим руководителя отдела в роли «играющего тренера», с успешными кейсами по продажам и готового показать своей команде как нужно «круто» продавать.
- Высокий уровень коммуникативных навыков/Умение выстраивать длительные отношения с клиентами;
- Про активная жизненная позиция;
- Знание MS Office, 1С
- Наличие сильных управленческих навыков, ярко выраженные лидерские качества, целеустремленность..
- Наличие личных связей в каналах: HoReCa, Опт, Дистрибьюторы. Будет преимуществом
- Нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность за принятые решения.
- Командный игрок.
- Коммуникабельность, внимательность, умение управлять людьми и работать с цифрами, аналитика.
Условия:
- Работа в оптово-розничной компании (поставщик напитков)
- График работы: 5/2 (09.00-18.00)
- Оформление по ТК РФ
- Выплата заработной платы 2 раза в месяц (своевременно, без задержек)
- Дружный и сплоченный коллектив профессионалов
- Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании (пожалуйста, указывайте в резюме либо в сопроводительном письме Ваши зарплатные ожидания)
Если Вам интересна наша вакансия, нажмите на кнопку “Откликнуться”! Мы рассмотрим Ваше резюме в течение 2-х дней и предоставим обратную связь!