Руководитель отдела продаж (IT-продукты, внедрение ИИ и обучение по курсам ИИ)

Компания BLACK MESA IT — лидер в промт-инжиниринге и внедрении искусственного интеллекта в бизнес. Мы разрабатываем передовые IT-решения, обучаем предпринимателей и команды навыкам работы с ИИ, помогая компаниям эффективно оптимизировать процессы и достигать высоких результатов.Мы создаем решения, которые опережают тренды и задают новые стандарты в отрасли.

Качество наших решений подтверждено успешной работой с клиентами из разных отраслей, где мы продемонстрировали стабильные результаты и профессионализм. Официальное партнерство со Сбером выступает одним из важных факторов доверия к нам, укрепляя нашу репутацию как надежного поставщика инновационных решений.

BLACK MESA IT — команда профессионалов, ориентированная на высокие результаты и достижение амбициозных целей. Присоединившись к нам, вы станете частью компании, движимой технологическим прогрессом и уверенно занимающей позиции среди лидеров отрасли.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж для продуктов и курсов компании с учетом сегментов B2B и B2C,включая использование цифровых каналов и аналитики для построения эффективной стратегии продаж.
• Полный цикл управления продажами: от первого контакта до заключения сделки.
• Внедрение системы отчетности для регулярного мониторинга показателей отдела и эффективности сотрудников.
• Аудит и устранение проблемных зон в продажах.
• Разработка и корректировка системы мотивации для повышения продуктивности команды.
• Построение и развитие команды продаж, включая наставничество и обучение сотрудников.
• Сбор и анализ обратной связи от клиентов для улучшения продуктов и подходов в продажах.
• Оптимизация воронок продаж для улучшения конверсии и увеличения выручки.
• Глубокое понимание и компетентное продвижение IT-решений компании: продуктов, решений по внедрению ИИ в бизнес и обучающих курсов по ИИ,с регулярным мониторингом эффективности внедрения продуктов и курсов.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции не менее 3 лет (предпочтительно в IT, EdTech или сфере онлайн-обучения).
• Подтвержденные успешные результаты и достижения на предыдущих позициях.
• Опыт работы с клиентами различных категорий (включая B2B и B2C) с умением адаптировать подходы к каждому сегменту.
• Опыт создания отдела продаж с нуля и его масштабирования.
• Развитые навыки активного listening и коммуникаций для формирования доверительных отношений с клиентами.
• Лидерские качества, способность обучать и вдохновлять команду.
• Навыки базового администрирования CRM-систем (АМО и Битрикс24): настройка воронок, автоматизация процессов, управление правами доступа.
• Способность анализировать процессы продаж, выявлять точки роста и оптимизировать воронки, владение аналитическими инструментами для прогнозирования продаж и оптимизации процессов.
• Наличие собственной клиентской базы будет преимуществом.
• Опыт проведения обучающих мероприятий для команды продаж.
• Опыт работы с метриками и KPI для оценки и повышения эффективности продаж.
  
  Личностные качества:
• Энергичность, харизматичность и позитивный настрой для поддержания высокого уровня мотивации в команде.
• Гибкость и способность адаптироваться к изменениям на рынке
• Ориентация на результат и стремление к постоянному улучшению показателей.
• Клиентоориентированность и внимание к деталям для обеспечения качественного обслуживания и высокой точности в работе.

Условия работы:

• Испытательный срок — 1 месяц: фиксированный оклад + процент с продаж. По окончании испытательного срока — оклад 100 000 рублей + проценты, что позволит увеличивать доход в зависимости от результатов.
• Оформление по ТК РФ: официальное трудоустройство с «белой» зарплатой, оплачиваемыми отпусками и больничными.
• График — 5/2, полная занятость, командировки при необходимости (ожидается готовность к поездкам в рамках задач отдела).
• Комфортный офис в центре Санкт-Петербурга.
  
  Преимущества:
• Работа в дружной команде, где каждый нацелен на результат и поддержку коллег, возможности для карьерного роста и развития в сфере продаж и управления.
• Поддержка карьерного развития: доступ к обучающим ресурсам, курсам и профессиональным сообществам.
• Поддержка продаж: помощь от pre-sale специалистов и инженеров для решения технических вопросов.
• Яркая корпоративная культура: праздники, мероприятия и подарки для сотрудников,а также участие в обучающих мероприятиях и мастер-классах по ИИ и технологиям для постоянного профессионального роста.
• Просторная чил-зона с массажным креслом TITAN, кальяном, настольными играми и игровой приставкой для отдыха и перезагрузки.
  
  Станьте частью нашей команды лидеров!