Руководитель направления по продажам изделий из природного камня

Мы ищем опытного руководителя, который сможет возглавить направление продаж, вывести его на новый уровень и обеспечить стабильный рост.

Обязанности:

• Развитие направления по продажам природного камня, формирование и реализация стратегии развития продаж на рынке;
• Анализ рынка и конкурентов, исследование рыночных тенденций, анализ потребностей клиентов, выявление новых возможностей для бизнеса;
• Разработка и реализация планов продаж: построение системы планирования продаж, постановка задач и контроль выполнения планов;
• Активное привлечение новых клиентов и развитие существующих, установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, включая строительные компании, подрядчиков, государственные структуры;
• Формирование, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам для достижения высоких результатов;
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами, ведение переговоров, заключение крупных сделок, согласование условий контрактов.
• Мониторинг и контроль выполнения финансовых показателей: контроль маржинальности, оптимизация затрат, мониторинг дебиторской задолженности

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж природного камня материалов или в смежной области (строительные материалы, промышленные товары) — от 5 лет;
• Опыт руководящей работы — не менее 3 лет (управление отделом продаж или направлением бизнеса);
• Понимание особенностей рынка природного камня, знание основных игроков, поставщиков, особенностей логистики и ценового образования;
• Навыки стратегического планирования и развития бизнеса, умение разрабатывать стратегии продаж и реализовывать их на практике;
• Опыт успешного ведения переговоров и заключения крупных сделок, навыки работы с ключевыми клиентами и партнерами на высоком уровне;
• Навыки управления, опыт построения эффективных команд, развития и мотивации сотрудников;
• Умение работать с аналитикой: анализ показателей продаж, мониторинг рынка и конкурентов, разработка предложений по улучшению;
• Высшее образование желательно в сфере экономики, управления, маркетинга или техническое образование;

• Приветствуется:

• Опыт работы с государственными закупками или крупными строительными проектами.
• Наличие действующих контактов в строительной отрасли или среди подрядчиков.
• Знание программного обеспечения для управления продажами (CRM).

• Личностные качества:

• Лидерские навыки и способность принимать решения.
• Стратегическое мышление и ориентация на результат.
• Коммуникабельность и умение вести переговоры на всех уровнях.
• Гибкость и способность адаптироваться к изменениям рынка и внутренним процессам.

• Мы предлагаем:

• Фиксированный оклад + бонусы по результатам продаж.
• Интересные задачи и возможности для развития в динамичной компании с большими перспективами роста.
• Полный социальный пакет в соответствии с ТК РФ.
• Возможность взаимодействовать с опытной командой и участвовать в стратегическом развитии бизнеса.
• Гибкие условия работы

Условия:

• Полная занятость, 5/2.
• Оклад + бонусная система.
• Возможность карьерного роста.

• Место работы: Офис компании, с возможностью командировок.

Если у вас есть успешный опыт в продажах природного камня, и вы готовы принять вызов по развитию направления, откликайтесь! Мы ждем в команду амбициозных и инициативных кандидатов, готовых вывести бизнес на новый уровень.