Key Account Manager в IT (B2B)

О компании:

Мы — IT-компания с 13-летним опытом работы на международном и РФ рынках, специализирующаяся на разработке программного обеспечения для фармацевтических и биотехнологических компаний. Наши решения помогают лидерам отрасли автоматизировать ключевые бизнес-процессы, обеспечивая надежность и эффективность их работы. Мы аккредитованы как IT-компания и активно участвуем в проектах, имеющих значительное социальное значение.

Что ты будешь делать:

• Искать и привлекать новых клиентов, заключение договоров.

• Планировать и управлять воронкой продаж, улучшая результаты и повышая эффективность

• Развивать и поддерживать долгосрочные отношения с нашими ключевыми клиентами, стремясь к их максимальной удовлетворенности от работы с нами и нашим продуктом.

• Выявлять потребности клиентов и предлагать решения, основанные на наших IT-продуктах.

• Грамотно представлять наши продукты и демонстрировать их ценность для бизнеса клиента.

• Координировать работу с внутренними командами для успешной реализации проектов.

• Участвовать в планировании и реализации маркетинговых мероприятий (вебинары, семинары, конференции и т.д.).

Кого мы ищем:

• Ты амбициозен: у тебя есть опыт от 2ух лет в продажах, маркетинге или управлении проектами, но ты хочешь больше — расти и развиваться в сфере IT-продаж.

• Ты понимаешь рынок: у тебя есть базовое понимание, как работают IT-продукты и SaaS-решения, и ты стремишься углубить свои знания.

• Ты проактивен: тебе не нужно ждать указаний — ты сам знаешь, что нужно делать для достижения результата.

• Ты умеешь общаться: легко находишь общий язык с людьми, умеешь проводить презентации и вести переговоры.

Что мы предлагаем:

• Зарплата и бонусы: оклад от 150 000 рублей на руки + бонусы за выполнение KPI.

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.

• Аккредитация IT-компании: стабильность и возможность участия в значимых проектах, связанных с фармацевтическими и биотехнологическими компаниями.

• Удаленная работа: возможность работать из дома, возможна работа в том числе не из Санкт-Петербурга (офис компании находится здесь).

• ДМС после испытательного срока

• Обучение и развитие в профессиональной сфере, возможности карьерного роста.

• Открытое общение; низкий уровень бюрократии.

Как мы работаем:

• Мы ценим прозрачность, инициативность, открытость и позитивный подход в работе. Мы действительно заботимся о счастье и благополучии нашей команды. В этом нам очень помогает политика открытых дверей и развитая культура фидбека на всех уровнях.

• Мы верим в командную работу с нашими клиентами и сотрудниками и строим долгосрочные доверительные отношения.

• У нас спокойно и просто: все сделано по закону и официально. Оформление с первого дня работы по ТК РФ, белая зарплата, оплачиваемые отпуск и больничный.

• Нас больше волнуют твои результаты, чем время, проведенное на рабочем месте. У нас гибкий график работы, начало рабочего дня с 8:00 до 11:00. Важно участвовать во встречах с клиентами и фиксированных встречах команды.