Руководитель отдела продаж

Что мы предлагаем:

• Работу в стабильной и растущей компании;
• Оформление по ТК РФ
• Оплачиваемый отпуск и больничные
• Фиксированный оклад + % продаж отдела
• Карьерный рост до Директора по развитию

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и контроль стратегии оптовых продаж;
• Развитие продаж через маркетплейсы, Интернет-магазины, DIY-ритейлеров, построение дилерской сети;
• Развитие продаж через Дизайнеров и Архитекторов;
• Построение эффективного бизнес-процесса;
• Построение эффективной команды, включая разработку и внедрение мотивационных схем и управление структурой команды;
• Обеспечение эффективного взаимодействия со смежными подразделениями в целях улучшения процесса продаж.

Продажи:

• Стратегическое и операционное управление отделом продаж
• Постановка плана продаж и контроль его выполнения
• Контроль воронки продаж и повышение конверсии продаж

• Поиск новых каналов продаж
• Анализ рынка и конкурентной среды
• Контроль работы с клиентской базой

Команда:

• Эффективное руководство сотрудниками отделов
• Проведение планерок
• Выставление индивидуальных планов и контроль их выполнения
• Выявление «узких мест» и оптимизация процессов
• Помощь менеджерам в закрытии сделок
• Контроль корректности отражения процессов в CRM
• Корректировка / оптимизация скриптов и регламентов отдела
• Обучение сотрудников отдела

Какие знания/умения должны быть у нашего РОПа:

• Релевантный успешный опыт работы на позиции РОП от 2 лет
• Успешный опыт продаж в В2В
• Успешный опыт ведения переговоров и презентаций
• Умение работать с показателями эффективности
• Высокий уровень самоорганизованности
• Отличные коммуникативные и лидерские навыки
• Способность быть формальным и не формальным лидером
• Системность и про активность
• Желание обучаться и развиваться
• Уверенный пользователь ПК и CRM (опыт внедрения СRM будет дополнительным плюсом).