Enterprise Business development manager / Менеджер по продажам облачных IT решений

О компании

Компания Хайстекс основана в 2016 году и разрабатывает топовые программные продукты по облачной миграции, Disaster Recovery и системе резервного копирования. Компания Хайстекс является резидентом инновационного центра Сколково, а решение входит в единый реестр российских программ от Минцифры.

Наши клиенты – Сбербанк, VK Cloud, Yandex Cloud, МТС, КРОК, X5 Retail Group, М.Видео, Спортмастер и многие другие лидирующие компании РФ.

Наша команда растет, и ищем опытного BDM с развитым нетворком в сегменте Enterprise.

Чем предстоит заниматься:

• Обработка теплых заявок (электронная почта, звонки, мессенджеры);
• Самостоятельный поиск Enterprise заказчиков, партнеров и проектов;
• Развитие отношений с текущими партнерами;
• Подготовка сметы проекта, участие в закупках;
• Презентация продукта для заказчика, с возможностью привлечения технических специалистов;
• Проведение звонков и очных переговоров, командировки;
• Поиск новых возможностей для бизнеса и постановка задач для маркетинговой команды;
• Участие в конференциях, крупнейших технологических форумах и выставках;
• Ведение собственных активностей по клиентам в CRM-системе.

Что мы ждем от тебя:

• Успешный опыт от 5 лет самостоятельных продаж облачных IT решений в Enterprise заказчиков;

• Управление продажами, планирование и развитие продаж;

• Умение организовывать процесс работы;

• Понимание ситуации на рынке по российским вендорам виртуализации, интеграторам и SAAS-решениям;

• Опыт холодного поиска клиентов на B2B-рынке;

• Ведение всех стадий согласования, заключения и реализации договоров и конкурсных закупок;

• Грамотность. Ты умеешь писать без ошибок и понимаешь, почему это важно;

• Коммуникабельность, умение работать в команде;

• Понимание принципов работы облачных решений;

• Локация: Москва (обязательно).

Будет плюсом:

• Техническое образование (разработчик, тестировщик, pre-sales инженер);
• Опыт продажи облачных продуктов и продуктов виртуализации;
• Личная сеть контактов в крупнейших представителях индустрии;
• Опыт выступления на IT конференциях и проведения вебинаров.

Что мы предлагаем:

• Полное отсутствие бюрократии – нашей команде важна скорость работы и качественный результат;

• Работа в команде профессионалов с перспективами профессионального роста и развития;

• Удаленный формат работы;

• Официальное трудоустройство;

• Конкурентоспособный оклад и процент от продаж — ваше вознаграждение напрямую зависит от достигнутых результатов;
• ДМС и компенсация на занятия спортом для поддержания здоровья и бодрости духа;
• Работа в аккредитованной ИТ-компании.

Просим в сопроводительном письме подсветить ваши результаты в продажах облачных IT решений в Enterprise заказчиков.
Увидимся на собеседовании!