Руководитель отдела продаж (продукты питания)

Развитие продаж и дистрибуции на своей территории; обеспечение как количественных (объем продаж, маржинальность, бюджеты), так и качественных (уровень дистрибьюции, MML и т.д.) показателей на территории:

развитие продаж и дистрибуции на своей территории;

управление ТМ активностью: анализ, предложения изменений на основе сделанных выводов в интересах компании (увеличение объема продаж, увеличение доли рынка, увеличение маржинальности);

работа с локальными сетями, КП и листинг согласно требованиям компании, согласование ТМ активности, отслеживание действий конкурентов;

контроль отгрузок (sell-in); контроль вторичных продаж дистрибьюторов (sell-out);

анализ продаж, планирование и бюджетирование;

выстраивание долгосрочных, партнерских отношений с клиентами (торговыми сетями).

Требования:

опыт работы от 1 года на аналогичной должности;

знание специфики FMCG рынка;

аналитические способности (умение анализировать цифры, делать на этом основании выводы);

готовность к командировкам;

готовность к изменениям;

высокий уровень самостоятельности.