Менеджер по продажам маркетинг B2B

Вакансия «Менеджер по продажам в сфере маркетинга».

Привет! Меня зовут Влад Тыщенко, основатель студии маркетинга https://studio-vlad.ru и сейчас я расскажу о нас.

Мы - маркетинговое агентство, которое специализируется на привлечении клиентов в сферу стоматологического бизнеса - путем создания систем привлечения клиентов.

Сама система состоит из 3-х составляющих:

- Посадочная страница с интерактивной формой захвата;

- Настроенной рекламной кампанией в Яндекс.Директ;

- Интегрированной CRM и IP-телефонией.

Все это мы называем системой привлечения клиентов, и если вы понимаете, что тут написано - это очень хорошо.

У нас идет системный потом в нашей агенство - собственников стоматологических клиник и главных врачей, которые интересуются нашей услугой. Все они приходят к нам через туже систему, которую мы и продаем.

Сейчас опишу наш стандартный процесс продажи системы:

- Заходит заявка в нашу CRM (она приходит в виде заполненной анкеты);

- Звоним клиенту, проводим первичный диалог, квалифицируем его;

- Назначаем ЗУМ;

- Проводим ЗУМ;

- Составляем маркетинговую стратегию и персональное КП (это не сложно, занимает 10 минут времени);

- Проводим встречу в ЗУМ, показываем КП и понятный путь к его целям;

- Доводим клиента до оплаты;

- Составляем договор и счет;

- Принимаем подписанный договор, дожимаем до оплаты счет;

- Передаем проект в работу производственному отделу.

Что по цифрам:

- 5 входящих заявок в день;

- До ЗУМ доходит 40-50%;

- Из проведенных ЗУМов в договор 20-25%;

- Средний чек сделки 150 000 рублей;

- Средний цикл сделки 14 дней.

Факты нас:

• Продукт, за который не стыдно перед клиентами. NPS выше 80%;

• Выгоняем сотрудников в отпуска, чтобы избежать выгорания;

• Обучение и наставничество от руководителя и других специалистов нашей студии;

• Реальная возможность карьерного роста;

• Заряженный коллектив;

• Бесплатная корпоративная библиотека и курсы.

Резюмируем твои обязанности:

• Работать с CRM Битрикс24;

• Квалифицировать входящие лиды, назначать и проводить ЗУМы;

• Коммуницировать с потенциальными клиентами;

• Понимать, как отрабатывать возражения и отрабатывать их;

• Заключать договоры;

• Ведение и предоставление отчетности.

Что мы даем со своей стороны:

- Удаленный формат работы

- Оформление - самозанятость;

- График работы 5/2 с пн по пт, с 09.00 -18.00 по МСК;

- Заработная плата от 80 000 рублей (оклад + KPI);

- Технологию работы (инструкции, как работать в CRM, скрипты разговоров, технику отработки возражений);
- Аккаунт в CRM и IP-телефонию;

- Обучение техникам продаж от лучших специалистов.

Что важно:

- Умение коммуницировать с людьми, структурно доводить до них информацию и отрабатывать возражения;

- Ты пунктуален и держишь свое слово;

- Ответственность, самостоятельность, осознанность;

- Опыт в продажах от 2-х лет;

- Хорошо, если ты от разбираешься в маркетинге.