Мы занимаемся проектированием, производством и монтажом металлоконструкций (навесы, ворота, заборы, патио и т.п.) премиум сегмент. Нам нужен руководитель отдела продаж, который сможет организовать работу отдела. Требуется амбициозный продажник, который постоянно прокачивает свои скилы, человек увлеченный, с ярко выраженной активной жизненной позицией, который сможет организовать свою команду и своей энергией завести менеджеров по продажам и вывести продажи на новый уровень.

Требования:

Опыт работы руководителем отдела продаж от 2-х лет (опыт в производственных компаниях, B2C продажи в премиум сегменте будут Вашим преимуществом);
Опыт руководства коллективом от 5 человек;
Опыт подбора персонала (собеседования, адаптация, стажировка);
Опыт работы в CRM-системе (Bitrix-24 будет преимуществом);
Опыт личных продаж обязателен (нам нужен играющий тренер);
Опыт работы в компаниях премиум-сегмента будет Вашим преимуществом;
Продвинутый пользователь Excel;
Отличные управленческие и коммуникативные навыки, умение убедить в правильности своей точки зрения;
Опыт работы с воронками продаж, умение писать скрипты;
Оперативность в решении проблем;
Умение быстро выбрать главное и сконцентрироваться на нем;
Способность ретранслировать знания и навыки;
Умение слушать других, поддерживать обратную связь;
Умение конструктивно разрешать конфликтные ситуации, не в ущерб компании;
Умение оперативно подстраиваться под быстро меняющиеся реалии времени и при необходимости корректировать работу отдела, менять сценарии продаж, вести за собой команду.

Основные задачи:

Выполнение плана продаж и KPI отдела
Работа в CRM (Bitrix24): задачи, лиды, воронки и пр.
Контроль рабочего документооборота, работы с CRM системой менеджерами ОП
Контроль дебиторской задолженности, контроль оплат
Анализ результатов работы. План мероприятий. Отчет собственнику в установленной форме.
Проведение мониторинга и анализа деятельности конкурентов, предоставление отчета собственнику с конкретным планом мероприятий.
Предоставление аналитики по работе отдела продаж и динамике работы.
Участие в разработке и корректировке системы обучения сотрудников.
Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Формирование успешной команды (подбор, ввод и адаптация персонала).
Работа с проблемными клиентами, урегулирование конфликтов.
Участие в выставках.
Мотивация команды (как монетарная, так и не монетарная, командообразующие мероприятия)

Условия:

возможность зарабатывать: оклад + % за выполнение KPI;
возможность роста и развития;
молодой дружный коллектив, адекватное, лояльное руководство;
комфортабельный офис, бизнес-центр "Панорама";
13-я зарплата;
весёлые корпоративные мероприятия.

Руководитель отдела продаж (металлоконструкции)