Вакансия: Руководитель отдела продаж B2B , B2G

О компании:

Мы — крупная торговая компания, специализирующаяся на комплексных поставках технических тканей и вспомогательных материалов для предприятий России. Наши клиенты — ключевые игроки промышленного сектора: оборонные предприятия, производственные компании авиационной промышленности, вертолетные заводы, заводы по ремонту и модернизации военной техники, предприятия агропромышленного комплекса и многие другие. Мы предоставляем высококачественные материалы и сервис, соответствующий высоким требованиям наших заказчиков.

Обязанности:

В связи с расширением и потребностью в масштабировании бизнеса, мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить отдел с нуля, развить и укрепить отношения с существующими клиентами, а также привлекать новых.

Основные задачи:

- Создание отдела продаж с нуля:

- Разработка структуры отдела, определение численности и необходимых ролей.

- Формирование команды, набор и адаптация специалистов.

- Создание и внедрение процессов и стандартов продаж, включая разработку скриптов и методик продаж для разных сегментов клиентов.

- Определение и внедрение системы KPI и показателей эффективности для команды.

- Разработка и реализация стратегии продаж:

- Анализ рынка технических тканей и вспомогательных материалов, а также отраслей наших клиентов.

- Определение стратегии продаж для охвата различных отраслей (оборонная промышленность, авиастроение, ремонт и модернизация техники, агропром и т.д.).

- Разработка стратегии привлечения новых клиентов и удержания существующих.

- Взаимодействие с клиентами высокого уровня:

- Поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами компании.

- Периодические визиты на предприятия заказчиков, участие в переговорах на уровне первых лиц.

- Управление процессом продаж:

- Оптимизация работы отдела, обеспечение выполнения плана продаж и роста объемов.

- Контроль исполнения договоров, сопровождение сделок на всех этапах.

- Совместная работа с командой логистики и поставок для обеспечения своевременных поставок и выполнения обязательств перед клиентами.

- Аналитика и отчетность:

- Ведение регулярной отчетности о результатах работы отдела.

- Анализ результатов продаж и разработка предложений по улучшению работы отдела.

Требования:

- Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж или в аналогичной должности от 5 лет, желательно в промышленном или техническом секторе.

- Опыт выстраивания отдела продаж с нуля и успешные кейсы реализации стратегий развития.

- Глубокое понимание принципов работы с промышленными предприятиями, опыт работы с государственными и оборонными заказчиками будет преимуществом.

- Умение вести переговоры на уровне первых лиц, навык построения долгосрочных отношений с клиентами.

- Стратегическое мышление, инициативность и высокий уровень самоорганизации.

- Готовность к командировкам по России для встреч с ключевыми клиентами.

Мы предлагаем:

- Возможность участия в создании и развитии отдела продаж с нуля, что позволит в полной мере проявить лидерские и профессиональные качества.

- Конкурентоспособную заработную плату (оклад + бонусы по результатам работы).

- Официальное трудоустройство по ТК РФ.

- Профессиональное развитие и обучение за счет компании.

- Работу в команде профессионалов, ориентированной на результат и высокое качество предоставляемых услуг.

Если вы — опытный специалист с амбициями выстроить успешный отдел продаж, ориентированный на работу с предприятиями ключевых отраслей, мы будем рады видеть вас в нашей команде!