Руководитель отдела продаж/Руководитель отдела прямых продаж/Руководитель отдела развития продаж

Привет, меня зовут Наталья и я являюсь руководителем компании ООО КРОНОКС, наша компания занимается изготовлением ПВХ мембраны под собственным брендом на производственных площадках в Китае и Турции и завозит для реализации на территории РФ.

Наша компания была основана в 2019 году, как аутсорсинговое снабжение для подрядных организаций. Благодаря профессиональным навыкам наших специалистов, компания стала расти и развиваться, в целом как направление комплексных поставок строительных материалов в разных направлениях промышленного и гражданского строительства. Нашими достижениями являются поставки на такие объекты как: «Роскосмос», Декатлон Химки, аэропорт Домодедово и многие другие.

Вам предстоит работать в самой перспективной нише - Строительство.

География наших объектов– вся Россия.

• крупные строительные компании;

• генподрядчики;

• крупные застройщики Москвы и Московской области, а также многие другие.

Наши объекты:

Стадион Динамо; Здания обслуживания Мейджор-Авто; Пермская Мясоперерабатывающая компания, г.Пермь; Торговый павильон Мытищинская ярмарка; Завод АРХБУМ; Производственно складской комплекс Ашукино; Складской комплекс Технопарк; Татнефть; и многие другие.

В прошлом году мы запустили первую партию ПВХ мембраны, торговой марки “KRONOX”. на площадке в Китае, план на следующий год - заключить договор с производственной площадкой в Турции

Коротко об успехах компании: За последний год команда выросла в два раза и за 2024 год объем продаж увеличился на 151% по отношению к 2023 г.

Мы ищем мотивированного командного игрока с выдающимися деловыми навыками, профессионала, который готов взять на себя ответственность за развитие продаж и достижение амбициозных целей

Ценный конечный продукт данной должности – Выполнение плана по уровню дохода и маржи.

Эта работа для Вас, если:

• Вы готовы разделить с нами ценности высокого сервиса и клиентоориентированности;

• Вы активны и заряжены на результат;

• Вы ответственно подходите к работе и способны быстро решать все поступающие задачи, плодотворно работаете в режиме многозадачности;

• Вы не стоите на месте, готовы учиться и совершенствовать свои навыки;

Обязанности

• Поиск и привлечение новых клиентов (подрядные организации, строительные компании, прорабы);

• Организация встреч и переговоров с клиентами (80% времени будет затрачено на привлечение новых клиентов и 20% на апсейлы и работу с текущими клиентами);

• Устанавливать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, включая премиум-сегмент и B2B сегмент.

• Развивать устойчивые партнерские отношения и формирование положительного имиджа компании в отрасли.

• Доводить сложные сделки до успешного завершения. Помощь менеджерам в проведении ключевых переговоров;

• Обеспечение роста клиентской базы и повышение уровня удовлетворенности клиентов;

• Планирование дохода отдела продаж и достижение этих планов;

• Контроль за соблюдением регламентов и чек-листов;

• Анализ продаж, ведение статистик, увеличение конверсии на каждом этапе воронки;

• Увеличение объема продаж и улучшение финансовых показателей компании;

• Укрепление бренда компании и повышение его узнаваемости на рынке;

• Внедрение новых маркетинговых и продажных процессов;

• Формирование сильной команды отдела продаж: подбор, ввод в должность, наставничество;

• Контроль ведения CRM системы;

• Работа с тендерными площадками;

• Работа с проектными институтами и архитекторами (с целью заложить наш продукт в проект);

• Сотрудничать с другими отделами для оптимизации процессов и улучшения продукта.

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж не менее 5 лет, из них минимум 2 года в B2B секторе на руководящей должности, дополнительным преимуществом будет опыт продаж кровельных и строительных материалов;

• Успешный опыт управления командой и достижения высоких результатов;

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки;

• Стратегическое мышление и умение принимать взвешенные решения;

• У тебя есть непреодолимое желание самому влиять на уровень своего дохода, дохода своих сотрудников и дохода компании;

• Иметь за спиной собственную историю успеха и достижений в продажах;

• Быть готовым поверить в продукт, в его успех и в его значимость;

• Знание теории продаж, уметь на 100% применять на практике данные навыки и доносить их до сотрудников;

• Эффективное взаимодействие с партнерами, клиентами и внутренними командами;

• Умение анализировать данные и делать обоснованные выводы для принятия решений;

• Высокие моральные стандарты, приверженность корпоративной культуре компании;

• Уверенное владение ПК: Excel, 1C, CRM-систем;

• Дополнительным преимуществом будет: Опыт работы в стратегическом маркетинге;

• Готовность к тестированиям.

Условия:

• Заработная плата: Оклад 120 000 руб. “на руки” + % с продаж отдела. Совокупный доход: 200 000 руб;

• Выезд на встречи с клиентами (2-3 раза в неделю), в остальное время работа удаленная;

• Возможность реализовать идеи, гипотезы, которые приведут к росту компании;

• Влияние на развитие компании — ваши идеи и решения будут иметь прямое влияние на успех бизнеса;

• Конкурентоспособная оплата и бонусы — мы ценим вклад каждого и готовы поощрять достижения;

• Профессиональный рост — возможности для карьерного продвижения внутри компании;

• Свобода планирования времени: Мы ценим результат, а не часы, проведенные за компьютером. Вы сами организуете свой график в соответствии с целями.

• Профессиональная команда: Станьте частью коллектива экспертов, где ценятся знания и опыт каждого;

• Поддержка и обучение: Мы инвестируем в развитие сотрудников, предлагая курсы и тренинги для повышения квалификации.

• Стабильная оплата: Ваше мастерство будет достойно вознаграждено, условия обсуждаются индивидуально.

Откликайся на вакансию, и мы вышлем нашу анкету. Успешных кандидатов пригласим на собеседование!