Менеджер по продажам онлайн-продуктов для психологов

Рады знакомству!

Мы центр развития частной практики для помогающих специалистов "Волшебная таблетка". Наше волшебство заключается в том, что все люди помогают друг другу в чем-то. И даже помогающим специалистам порой тоже бывает нужна помощь других людей. Особенно, если это касается организации, продвижения и продаж.

Поэтому, мы помогаем специалистам пошагово выстраивать свою частную практику, как свой маленький бизнес. Работаем с психологами по всему миру. В начале этого года мы запустили программу, в которой психологи работают вместе с бизнес-ассистентами. Наши клиенты отмечают особую поддерживающую атмосферу, комфорт в освоении материала и в практике, понятные и достижимые результаты. Рекомендуют нас своим коллегам.

Мы стартап, нашему проекту 2,5 года, но мы уже довольно уверенно чувствуем себя на рынке. Прямо сейчас в планах кратно увеличить продажи. Для этого активно развиваем и расширяем отдел продаж. Если вы читаете эту вакансию, то мы приглашаем Вас попробовать свои силы на позицию Менеджера по продажам онлайн-продуктов для психологов.

Прежде чем откликнуться на вакансию, пожалуйста, внимательно прочитайте задачи, пожелания и условия сотрудничества, чтобы вы верно поняли специфику компании и должности.

✅ Что входит в ваши задачи:

- Проанализировать ситуацию психолога по нескольким сферам.

- Помочь сориентироваться на рынке продвижения и продаж.

- Дать рекомендации по ситуации, учитывая наши продукты.

- Если подходит основная программа, то сделать ее презентацию.

- Если программа не подходит, предложить другие продукты или порекомендовать другие решения.

- При необходимости, вести психолога после консультации в переписке (догрев).

- Довести до покупки, помочь с оплатой и передать в заботливые руки наших бизнес-ассистентов.

- Корректно вести базу клиентов в чатах, гугл-документах, crm.

- Регулярно заполнять отчетность о проделанной работе.

- При необходимости, самостоятельно прописывать для себя скрипты, сценарии, алгоритмы работы.

- Регулярно посещать планерки (примерно 2 раза в неделю) и другие рабочие встречи при необходимости.

- Активно участвовать в развитии отдела продаж и компании в целом.

❌ Что не входит в ваши задачи:

1. Вам не надо самостоятельно генерировать лиды. Этим занимается отдел маркетинга и чат-менеджер.

2. Вам не надо проводить огромное количество созвонов в день. Наш продукт направлен на индивидуальную работу. Верно установленный контакт на старте - залог успеха в продукте. Мы хотим, чтобы вы уделяли достаточно времени каждому клиенту. Поэтому ориентируемся на комфортное количество встреч - 4-6 в день.

3. Вам не придется общаться с холодными лидами. Все лиды, которые попадают в ваше расписание теплые и квалифицированные, они уже прошли наш бесплатный мини-курс и пообщались с Чат-менеджером.

❤️ Что мы хотим видеть в наших менеджерах по продажам:

- Вы имеете уверенный опыт продаж онлайн-продуктов от 3х лет. Возможно, работали в онлайн-школах. Обладаете в этом высоким уровнем самостоятельности.

- Любите продажи, вам действительно нравится этим заниматься и у вас это хорошо получается. Хотите развиваться в этичных продажах, продажах через диагностику и коучинг. Мы стремимся, чтобы каждый сотрудник нашей компании смог раскрыть и развивать свои таланты, то, в чем они сильны и чем любят заниматься.

- Также, вы любите людей :) Не выгораете от большого объема и разнообразия в общении.

- У вас экстравертный и активный темперамент. Вы сами ищите задачи, не ждете когда их кто-то даст. Легко адаптируетесь в различных ситуациях.

- У вас легкая коммуникация. Вы умеете логично формулировать свои мысли. Имеете уверенную, четкую, красивую, размеренную речь и хорошую дикцию, не используете слова-паразиты. У вас высокий уровень письменной грамотности.

- Умеете квалифицировать клиентов, знаете этапы продаж, владеете различными техниками продаж, умеете работать с возражениям, мягко без давления закрываете сделки.

- Одинаково хорошо работаете в чатах, аудио и видео-звонках. Основная ваша работа будет заключаться в видео-встречах с психологами, но также присутствуют переписки, возможны аудио-созвоны.

- Умеете самостоятельно писать для себя скрипты, сценарии, алгоритмы. Адаптировать существующие под живой диалог с психологом.

- Обладаете высоким уровнем самоорганизации, четко планируете свой рабочий день, следите за порядком в задачах, чатах, встречах и документах. Для вас недопустимо оставить психолога без ответа или забыть о нем надолго. Понимаете важной рабочей коммуникации.

- Вы уверенно владеете Google Doc, Telegram, Zoom, Яндекс Телемост, Skype, любой CRM (мы работаем в Аспро). Приветствуем, если вы знакомы как пользователь с GetCourse, чат-ботами (например, сейл-бот). Способны быстро разобраться в новых незнакомых программах.

- У вас есть работающий компьютер, доступ к стабильному высокоскоростному интернету, камера, гарнитура с микрофоном, отдельное рабочее место с нейтральным фоном, возможность обеспечить тишину и не отвлекаться на посторонние дела.

Дополнительно, будет замечательно, если:

- У вас есть психологическое образование, вы разбираетесь в модальностях, знаете этический кодекс психолога, владеете методикой коучинга. Может быть, прямо сейчас проходите обучение по психологии. Или сами активно интересуетесь психологией, у вас есть опыт личной терапии.

- Вы знакомы со сферой маркетинга, понимаете путь клиента по маркетинговой воронке, знаете базово про работу с контентом и рекламой.

Обратите внимание!

В данный момент мы не рассматриваем стажеров на обучение, а также совмещение с очным обучением или другой работой. Прямо сейчас нам нужны именно опытные менеджеры продаж на полный день, готовые внести свой вклад в развитие отдела!

❗️ Какие условия мы готовы предложить:

Мы стремимся воплощать ценности, в которые сами верим и транслируем. Поэтому считаем, что условия сотрудничества должны быть честными, интересными и достойными.

- Удаленный формат. Наши сотрудники и клиенты из разных городов РФ и мира. У нас большой опыт организации работы онлайн. Регулярные “живые” видео-встречи.

- Полный восьмичасовой рабочий день пн-пт с гибким началом (9-11 мск) и окончанием рабочего дня (18-20 мск)

- Официальный договор с ИП, регулярные выплаты без задержек.

- Средний чек 50’000₽, быстрый цикл сделки (буквально несколько дней)

- ЗП складывается из нескольких частей:

• Фикс 40’000₽, в который входят все обязательные задачи должности.

• Флекс 5-10 % от дохода с ваших продаж. Мы заинтересованы, чтобы ваш совокупный доход получался 100’000₽-150’000₽ в месяц и выше.

- Есть возможность бесплатного корпоративного обучения для профессионального и карьерного роста внутри отдела.

- Постоянные новые знакомства с интересными психологами, которые щедро делятся своими знаниями и опытом.

Еще:

- Развитие в поддерживающей доверительной среде. Открыто обсуждаем любые вопросы, к каждому сотруднику можно обратиться и получить корректную обратную связь.

- Участие в перспективном и полезном проекте. Мы поставили перед собой амбициозную цель - навести порядок на рынке помогающих специалистов, чтобы каждый специалист понимал какую пользу он дает клиентам и каждый клиент знал какой специалист поможет ему решить его проблему.

- При желании и возможности, корпоративные встречи в Москве с вкусным чаем, настольными играми и душевными разговорами :)

➡️ Будьте готовы пройти этапы нашего подбора:

Мы стремимся уменьшить стресс и сэкономить время друг другу. Поэтому подготовили поэтапное знакомство с компанией, продуктом и должностью. Это поможет и нам, и вам понять, насколько комфортно и выгодно нам будет сотрудничать в будущем.

1. Заполните простую анкету (20 минут).

2. Пройдите тестовое задание (до 3х дней).

3. Пройдите 2 этапа собеседования- первый с hr-менеджером, второй с командой.

Мы придерживаемся принципа, что не только мы выбираем сотрудника в свою команду, но и кандидат выбирает для себя команду. Поэтому два этапа собеседования - это отличная возможность для вас более плотно познакомиться и повзаимодействовать с командой, задать все интересующие вас вопросы не только hr-менеджеру, но и руководителям, и другим сотрудникам.

4. Стажировка 2-е недели.

Мы подписываем договор на период стажировки с 1-го дня. Вы получаете возможность полноценно вести продажи уже с 3-го дня. Проходите дообучение по продукту и продажам с опытным наставником. Условия оплаты на период стажировки также сохраняются полностью.

5. Испытательный период 2 месяца.

По итогам стажировки мы приглашаем вас в команду на испытательный период (2 месяца). В этот период и мы, и вы еще присматриваемся друг к другу. Вы нарабатываете собственный опыт продаж нашего продукта, а мы еще лучше узнаем вас в работе. По истечение 2-х месяцев принимаем окончательно решение о долгосрочном сотрудничестве.

Если вы узнали в вакансии себя, вам близки наши ценности и миссия - откликайтесь, заполняйте анкету, проходите все этапы подбора.

Будем рады встретиться с вами на собеседовании :) Успехов!