РОП / Руководитель отдела продаж / Ведущий менеджер по продажам

Требуется опытный специалист на должность Руководитель отдела продаж в строительную компанию СТС - строительство частных домов - СИП, каркас, модульные дома.

Компания Современные Техологии Строительства - один из лидеров СИП панельного домостроения в ЮФО с собственной производственной базой по изготовлению домокомплектов и модульных домов под Краснодаром.

Уже 16 лет мы производим и строим только дома высочайшего качества. Уровень NPS по клиентам компании более 95%.

В настоящее время мы масштабируем компанию и нацелены на существенное увеличение количество продаж домов.

КОГО МЫ ИЩЕМ

• Человека, который хороший разбирается в продажах, хочет зарабатывать много и работает на результат, с амбициями увеличить продажи компании в несколько раз.
• Мы формируем коллектив единомышленников, желающих развиваться вместе с компанией в долгосрочной перспективе. Разделить её идеологию и двигаться вперед, не ограничиваясь на достигнутом.

ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ

Нужно разобраться как следует в преимуществах наших домов

Создать сильный мотивированный отдел продаж, создать скрипты и инструкции.

Заявок много, конверсия сейчас низкая- около 2%

Не хватает грамотного РОП который доведет план до 7-10 домов в месяц.

Что нужно будет делать:

• Построение отдела продаж практически с нуля и дальнейшее оперативное управление отделом, в подчинении сейчас 1 менеджер. Расширение ОП до 4-5 человек.
• Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы (работа в Битрикс24). Действующая база около 5000 клиентов.
• Организация продаж в сегменте B2B -гостиницы, базы отдыха и тд.
• Выполнение установленного плана продаж каждым менеджером, анализ результатов работы и разработка корректирующих мероприятий для достижения заданных показателей
• Поиск и развитие каналов привлечния клиентов
• Анализ работы каждого сотрудника отдела (оценка телефонных звонков, встреч, и т.д.);
• Обучение новых сотрудников
• Анализ конкурентного и ассортиментного рынка

Для успешной работы Вам необходимо:

• Уметь планировать‚ контролировать и добиваться результата, находить нестандартные решения;
• Умение прогнозировать результат
• Опыт найма, обучения и работы с МОП
• Знание каналов привлечения клиентов
• Организаторские способности
• Успешный опыт личных продаж и руководства отделом продаж
• Умение проводить эффективные переговоры
• Наличие лидерских качеств, харизмы, эмоционального интеллекта, готовность подавать пример собственной деятельностью и результатами работы

Что мы предлагаем:

• Высокий уровень заработной платы (структура дохода: оклад + квартальный/годовой KPI)
• Своевременные выплаты заработной платы 1 раз в месяц;
• Компенсация сотовой связи
• Оплачиваемый отпуск и больничный лист
• Обучение за счет компании
• Работа в крупной, динамично развивающейся компании