Обязанности:

Анализ конкурентного окружения в товарном портфеле дистрибьютора. Организация и выполнение разработки и реализации мероприятий по продвижению продукции: обучение; семинары, участие в форумах, встречах, PR-акциях.
Участие в разработке и реализации мотивационных программ для дистрибьюторской сети с целью расширения объемов сотрудничества.
Участие в размещении информации о компании, продукции, акциях для клиентов и реализованных объектах на сайтах дистрибьюторов.
Продажи: Формирование и согласование с дистрибьютором годового плана закупок продукции Компании по товарным группам в разрезе кварталов.
Контроль объемов закупок дистрибьюторов и их соответствие договорным обязательствам и скидкам. Контроль соблюдения дистрибьютором коммерческой политики компании.
Контроль своевременности оплаты за поставленную продукцию.
Проведение ежемесячных оперативных совещаний с федеральными дистрибьюторами.
Проектные продажи: координация совместной проектной деятельности с дистрибьютором.
Регулярное взаимодействие с проектными подразделениями и проектными менеджерами дистрибьюторов (план работ, координация совместных встреч по проектам и т.п.).
Сопровождение крупных совместных проектов федерального значения на всех стадиях до момента их реализации совместно с дистрибьютором, генерация собственных проектов.
Общие организационные вопросы: контроль предоставления дистрибьюторской отчётности, участие в планировании работы на месяц, квартал и год.
Формирование инициатив в компании, способствующих повышению эффективности взаимодействия с дистрибьюторами.

Требования:

От 2-х лет работы менеджером по взаимодействию с дистрибьюторами: Русский Свет, ЭТМ, Минимакс, Толедо, Элевел, Элком-Электро.
Знание техники продаж, уметь преодолевать возражения, добиваться лояльности клиента.
Знание стратегических целей и задач развития дистрибьюторов, их конкурентного окружения, маркетинговой стратегии, организационной структуры, системы управления, а также процессов принятия решений и систем стимулирования реализации продукции.
Вести успешные переговоры с первыми лицами компании, строить долгосрочные взаимоотношения с клиентами.
Полная самостоятельность, планирование собственного времени и постановки задач.
Уверенный пользователь MS Office, 1С, Bitrix24.
Целеустремленность и стрессоустойчивость, аналитические и организаторские способности, способность к поиску нестандартных решений, самостоятельность в принятии решений, продвижение бренда.

Условия:

Официальное трудоустройство, социальный пакет по ТК РФ.
Своевременная "белая" заработная плата (выплаты два раза в месяц).
Система вознаграждения: окладная часть (gross), премия – % в месяц, KPI – в квартал.
Корпоративное обучение.
Современный, комфортабельный офис и сплоченный коллектив.
Оборудованное место для приема пищи: микроволновая печь, холодильник, чай, кофе, печенье.
Корпоративные мероприятия.
Интересное перспективное развитие в успешной компании(!)

Руководитель проектов по работе с дистрибьюторами