Менеджер по проектным продажам В2В (светотехника)

Продукция нашей компании известна на рынке под торговой маркой SmartLightLab (SLL). Более 10 лет мы самостоятельно разрабатываем и изготавливаем светодиодные осветительные системы для промышленного, уличного и офисного применения. Наши светильники освещают олимпийскую деревню в г. Сочи и главный конвейер АО "АВТОВАЗ", среди наших клиентов такие предприятия, как ПАО "Туполев", Castorama, ФГУП "РСУ" Управделами Президента РФ и многие другие.

В связи с ростом компании у нас появилась вакансия менеджера по продажам

Мы предлагаем:

• высокий уровень заработной платы (фиксированный оклад 100 тыс+KPI+% от продаж)
• официальное трудоустройство по ТК РФ
• понятная и прозрачная система мотивации
• компенсация транспортных расходов и мобильной связи
• обучение продукту компании и светотехническим расчетам
• график работы с 9.00 до 18.00, пятница с 9.00 до 17.00
• возможность как вертикального, так и горизонтального карьерного роста
• современный офис, дружный коллектив, корпоративные мероприятия, чай, кофе
• офис в 3-х минутах от метро "Яхромская", имеется автомобильная парковка

Вам предстоит:

• проектные продажи светотехнической продукции, взаимодействие как напрямую с клиентами, так и через проектные и подрядные организации
• активное развитие продаж светотехнической продукции в сфере В2В
• привлечение новых клиентов, удержание и развитие существующих
• формирование технико-коммерческих предложений с учетом выявленных или сформированных потребностей заказчика
• выезд на объекты к заказчикам, проведение презентаций и защита технико-коммерческих предложений (с технической частью поможет наш инженер или бренд-менеджер)
• заключение договоров и контроль их исполнения, контроль оплаты и отгрузки
• взаимодействие с смежными подразделениями компании и контрагентами
• выполнение плана продаж и KPI
• ведение CRM системы

Мы ожидаем, что вы:

• имеете высшее образование (желательно техническое)
• обладаете опытом проектных продаж промышленного оборудования не менее 2-х лет
• умеете расположить к себе собеседника, выстроить контакт с ЛПР
• умеете эффективно вести как телефонные переговоры, так и в формате личных встреч
• обладаете навыками проведения презентаций
• умеете профессионально отрабатывать возражения
• умеете четко выражать свои мысли как в устной речи, так и в деловой переписке
• нацелены на результат и высокий уровень дохода, готовы искать и вести крупные проекты
• знаете рынок светотехнической продукции (желательно, но не обязательно)
• обладаете базовыми знаниями законодательства при заключении договоров
• имеете автомобиль и готовы его использовать в работе (компенсация ГСМ и амортизации предполагается)