Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Анализ, сегментирование рынка, изучение и анализ конкурентной среды
• Определение целевых клиентских групп
• Участие в формировании отдела продаж (корпоративные клиенты, дистрибьюторские продажи), оперативное и стратегическое управление отделом продаж
• Составление планов продаж, контроль и выполнение плановых показателей
• Оптимизация и развитие каналов сбыта, методов продаж
• Организация эффективной работы менеджеров по продажам, менеджеров проектов, контроль выполнения ими индивидуальных показателей
• Анализ эффективности и оптимизация процессов взаимодействия между сотрудниками отдела продаж, службой клиентского сервиса и производством
• Планирование программ по продвижению услуг, участие в формировании ценовой и маркетинговой политики Компании
• Проведение переговоров с потенциальными клиентами на высшем уровне
• Выполнение личных планов и планов продаж отдела
• Активное участие в разработке трейд-маркетинговых мероприятий
• Формирование отчётности.

• Высшее образование (техническое/экономическое).
• Тренинги по продажам и управлению продажами.
• Успешный опыт личных продаж на рынке b2b (желательно авиационная промышленность, автомобилестроение и/или климатическое оборудование).
• Успешный опыт управления ключевыми клиентами и опыт развития продаж через дилерскую (дистрибьюторскую) сеть (желательно на рынке ОЖ, смазочных материалов, автохимии, автозапчастей).
• Подтвержденный успешный опыт работы руководителем отдела/департамента продаж.
• Отличные навыки коммуникации и ведения переговоров.
• Готовность к командировкам.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Корпоративная мобильная связь.
• Льготные условия ДМС.
• Конкурентная "белая" заработная плата, итоговый уровень обсуждается на собеседовании.