Руководитель коммерческого отдела продаж (РОП)

Привет, я - Сергей Джелаухов, основатель компании АМК. Ниже расскажу - информацию о компании, результаты и фишки, которые выделяют нас среди других.

Опишу простым языком кого мы ищем на позицию РОПа и спектр задач для реализации которых нам нужен единомышленник, который возглавит отдел продаж.

Немного о нас:

Мы занимаемся производством экологичного и востребованный продукта - декоративного покрытия (АМК) из мраморной крошки. Его используют для облицовки фасадов домов, социальных зданий и интерьеров (простым языком - это готовые листы с имитацией кирпича, которые легко монтируются на стену при помощи клея. Монтаж не требует специальных навыков).

Наша миссия - помогать людям делать жилье красивым и уютным без лишних трат и усилий.

Чем гордимся:

Мы представлены в 20 странах мира;

Европейские сертификаты и гарантия качества;

60% клиентов производят самостоятельный монтаж, тем самым экономя бюджет

✅ Из необычных фактов:

1. С 2015 г на рынке и до сих пор нет аналогов продукта во всем мире;

2. Придерживаемся европейского подхода - лояльность к партнерам и клиентам, высокий уровень сервиса, развитая партнерская сеть (71 представитель);

3. Среди именитых клиентов: Интигам Рустамов (фраза “Давай, до свиданья”), Оскар Кучера, Владимир Лёвкин, Кай Метов;

4. География клиентов: вся Россия + Германия, Гватемала, Южная Корея, ЮАР, Косово, Литва, Латвия, Эстония, Финляндия, Румыния и Словакия;

5. Компания имеет благодарственные письма от благотворительных фондов;

6. Собственник награжден знаком “Заслуженный предприниматель”, снимает кино, пишет музыку

7. Мы побеждали в конкурсах по продукту “Экспортер года”

8. Есть патенты на оборудование, технологию (в тч в странах Азии).

________________

Ситуация:

Текущий РОП идет на повышение (ком.директор), поэтому мы ищем опытного руководителя на данную позицию. В первую очередь нужно будет подтянуть b2c направление (в первые 1-2 месяца), а далее подключиться к b2b и экспорту.

Параллельно мы ищем руководителя отдела маркетинга, чтобы вы работали в дружной связке и помогали в результатах друг друга)

Ключевой результат, который я ожидаю от тебя - увеличение продаж розничного канала и сопутствующих товаров, а далее регулярно выполняющий план продаж и сформированная, обученная команда.

Функционал:

1. Навести порядок в текущих процессах (выстраивание системы продаж, автоматизация отдела продаж, обеспечить выполнение планов);

2. Увеличить продажи по рознице и сопутствующих товаров;

3. Внедрить отчет по взаимодействию с отделом маркетинга (обратную связь);

4. Натаскивать сотрудников, чтобы качественно общались с клиентами, делали продажи (прослушивание звонков, управление качеством обработки лидов, конверсия по менеджерам);

5. После исп.срока выстраивать и масштабировать партнерскую, дилерскую сеть;

6. Пересобрать отчетность, провести анализ продаж текущих менеджеров

7. Координировать график работы сотрудников в субботу

Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть:

• есть опыт продаж на высокие чеки (от 500 тыс. руб)

• владеешь навыками управления командой и подбора сотрудников

• умеешь систематизировать процессы и анализировать показатели, работать с отчетностью и пересобирать ее

• знаешь как работать и вести контроль в CRM

• можешь обосновать решения и презентовать предложения;

⚡️Что нужно для входа в команду:

* Умеешь формировать команду и вести за собой;
* Знание как работать с 1С, CRM, Excel, Word - базовый уровень;
* Внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, напиши в сопроводительном письме слово АМК);
* С цифрами на “ТЫ”;
* У тебя позитивный настрой и ты хочешь быть вкладом в других людей;
* Берешь инициативу в свои руки;
* Активная жизненная позиция, уверенность в себе, системное мышление, дисциплина;

Опыт работы в строительных сферах (с материалами) будет преимуществом. Разбираться в стройке не обязательно, будет дополнительным плюсом понимание терминов.

Прохождение тренингов по активным продажам также является преимуществом.

✅ Что получишь:

- Прозрачную и понятную систему мотивации: оклад (повышенный на старте) + % от продаж. Средний совокупный доход от 133 000 руб в месяц до 192 000 + руб в первые 3-6 месяцев, далее, по согласованию с собственником, карьерном росте и результатам возможно больше;

- Офис в центре города (пр.Соколова 13, пересечение пр. Ворошиловский и ул. Б.Садовая)

- График 5/2, полный рабочий день с 9 до 18;

- ДМС через 6 месяцев работы (стоматология включена);

- Оформление официально с 1-го дня работы;

- Возможность проявить накопленный опыт, потенциал, чувствовать свободу в принятии решений и пространство для внедрения своих идей;

✅ В качестве бонусов тебя ждет:

- Постоянное развитие и обучение за счет компании;

- Добрый “климат” и теплые отношения в коллективе, средний возраст в офисе ~ 25-30 лет;

- Много интересной движухи (прикольные “посвящения” сотрудников, розыгрыши Iphone, книжный клуб, поездки с командой на природу (в октябре ездили в Архыз));

- Система адаптации и обучения (обучающие ролики на ютубе, база знаний в обменнике и даже книга для сотрудников, которую написал собственник)

- Общение напрямую с основателем (лояльный и адекватный руководитель который активно развивает компанию, сам у руля);

- Стильный корпоративный мерч (одежда) за счет компании;

- Кофе, чай и плюшки без ограничений за счет компании;

- Причастность к полезной и экологичной для общества сфере;

- Свежий взгляд и современный подход к работе (собственник постоянно обучается - Сколково, club500, Гребенюк, приглашает топовых спикеров в офис) ;

________
Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся!

✅ После отклика - мы скинем небольшой опрос (~5 мин), если его заполнишь быстро - получишь фору и мы свяжемся с тобой в приоритетном порядке