Руководитель проектов продаж электротехники

ООО НПО "Рустмаш" – современное научно-производственное предприятие, специализируется в области разработки и производства электротехнического оборудования для нефтедобычи, горнорудной промышленности и металлургии, энергетики, транспортной промышленности. За время работы компания зарекомендовала себя как стабильная, успешная и быстро развивающаяся.

В настоящее время нашими постоянными заказчиками являются ПАО "Роснефть", ПАО "Газпромнефть", "Независимая нефтегазовая компания", Госкорпорация "Росатом", ПАО "ГМК "Норильский никель" и многие другие.

Мы экспортируем оборудование собственной разработки в страны Латинской Америки, Ближний Восток, ОАЭ и др.

Работа:

ПРОИЗВОДИТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ ДЛЯ КОМПАНИИ И ПЕРЕВОДИТЬ ИХ В ПОСТОЯННЫЕ ПОКУПАТЕЛИ

1. Изучать рынок, конкурентов и выявлять новые возможности.
2. Разрабатывать образ продукта лидера и выводить на рынок новые продукты компании.
3. Сформировать пул постоянных заказчиков, обеспечивающих целевые продажи.
4. Разрабатывать и реализовывать коммерческую политику компании. Продвигать и продавать стандартные продукты компании.
5. Развивать постоянных заказчиков и увеличивать нашу долю в их бизнесе.
6. Разработать и выполнить годовой план продаж, обеспечить производство заказами.
7. Обеспечивать загрузку производства с максимальной производительностью на год.
8. Снижать финансовую нагрузку на компанию, повышать рентабельность сделок до целевой, исключить дебиторскую задолженность.
9. Выявлять и исключать риски в проектах.
10. Выполнять успешные внедрения оборудования у заказчиков.
11. Измерять и повышать удовлетворенность заказчиков.
12. Повышать компетенции и навыки персонала группы.

Требования:

• Высшее электротехническое/техническое образование;
• Знание технологии продаж на рынках B2B;
• Опыт работы в электротехнической компании в должности BDM приветствуется;
• Опыт продаж электротехнического оборудования и силовой электроники;
• Знание рынка электротехнического оборудования в сегментах: Нефтепереработка, Металлургия, Химия и нефтехимия, Энергетика, Транспорт, Море.
• Высокая переговорная активность;
• Личные качества: ориентация на результат, коммуникабельность, ответственность, целеустремлённость, системность, стремление к инновациям, дисциплинированность.

Условия:

• Официальное трудоустройство, согласно ТК РФ.
• Испытательный срок – 3-6 месяцев (программа адаптации к должности).
• Конкурентный уровень дохода (оговаривается на собеседовании, зависит от опыта и сложности выполняемых задач).
• В команде с РН / РП работают инженер технической поддержки и специалист отдела продаж.
• Технология продаж регламентирована. Начинающим – обучение!
• Внедрена система подготовки и развития персонала.
• Внедрена система бонусов от полученного маржинального дохода.
• Карьера зависит от личного вклада в выполнение плана продаж.
• Рабочий день с 9.00 до 18.00, перерыв на обед 13.00 - 14.00.
• Место работы – удаленный формат работы с обязательными командировками к Заказчикам, на завод-изготовитель (Талдомский район, Московская область).