Партнёр по продажам / директор по развитию бизнеса (B2B, средний и крупный бизнес)

Партнёр / директор по развитию бизнеса / партнер по продажам / коммерческий директор, топ менеджер. (B2B, средний и крупный бизнес)

Компания новая, организованна на базе реализованного проекта цифровизации генподрядной организации с отчетным оборотом в 558 млрд рублей в Москве.

В поисках топа.

Обязанности:

• Активное привлечение клиентов: Использование собственной базы контактов и лояльных лиц, принимающих решения (ЛПР), для установления и развития деловых отношений с компаниями среднего и крупного бизнеса.
• Ведение переговоров: Проведение встреч с ЛПР, презентация продуктов/услуг компании, согласование условий сотрудничества и заключение договоров.
• Разработка индивидуальных предложений: Формирование коммерческих предложений, учитывая потребности клиентов и специфику их бизнеса.
• Сопровождение сделок: Контроль всех этапов взаимодействия с клиентами – от первого контакта до подписания договора и запуска сотрудничества.
• Анализ рынка: Отслеживание тенденций и конкурентной среды для поиска новых возможностей развития бизнеса.
• Выполнение плана продаж: Достижение установленных KPI по объёму сделок и выручке.
• Основной продукт цифровизация компании, минимальный чек 1,5 млн р., средний 7 млн р., потолка по чеку нет, по договоренности с компанией, есть возможность сотрудничества по финансовому направлению с компаниями.

Требования к кандидату:

• Наработанная база контактов: Наличие действующих связей и лояльных ЛПР в компаниях среднего и крупного бизнеса, обязательно!!!
• Опыт работы: Успешный опыт в B2B-продажах от 3 лет, предпочтительно в сфере IT, консалтинг.
• Навыки ведения переговоров: Умение договариваться на высоком уровне и адаптироваться под потребности клиента.
• Результативность: Подтверждённые достижения в продажах (данные о достижениях).
• Понимание рынка: Знание особенностей работы с крупными клиентами и построения долгосрочных партнёрских отношений.
• Коммуникабельность и харизма: Умение выстраивать доверительные и профессиональные отношения.
• Готовность к самостоятельной работе: Умение организовывать рабочий процесс и достигать результата в условиях самостоятельной организованности.
• Образование: Высшее образование в сфере экономики или управления (приветствуется).
• Техническая подготовка: Владение инструментами CRM и уверенный пользователь ПК.
• Готовность к командировкам: При необходимости.

Условия:

• Выплачивается процент от сделок от 10% до 30% до выполнения плановых показателей, должность коммерческого директора и оклад (по согласованию с успешным партнером, потолка в доходе не устанавливаем).
• Доля в компании, по достижению KPI, c возможностью увеличения до 40%.
• Полная свобода в планировании рабочего времени.
• Возможность удалённой работы с посещением офиса только для ключевых мероприятий.

Благодарю вас, что ознакомились с описанием вакансии и презентацией, наш будущий партнер.

Интересует ваше мнение: как вы оцениваете потенциал своей базы лояльных клиентов при средней стоимости проекта в 7 миллионов рублей, на 1-й квартал 2025 года, 1-3 месяцев? Какие видите возможности для увеличения продаж и какая стратегия? Оцените свой потенциал в обьеме продаж.

Напишите пожалуйста, в своем отклике на вакансию, так мы поймем, что вы настроены серьезно, стать нашим партнером.

Рассматриваем кандидатов, готовых начать сотрудничать на партнерских условиях, оклад предусмотрен после заключения первых сделок. В поисках партнера, готового совместно развивать проект.