Руководитель отдела продаж

связи с расширением предприятия по продаже продаже транспортных услуг в b2b сегменте требуется руководитель отдела продаж:

Обязанности:

• Планирование результативности отдела: Декомпозиция плана продаж, построение воронки продаж.

• Формирование команды: Подбор, наставничество, адаптация и разработка материальной мотивации.

• Разработка материалов отдела: Бизнес-процессы, регламенты, скрипты, дашборды и база знаний.

• Контроль результативности отдела: Постановка задач, регулярный контроль выполнения KPI, прослушка звонков и переписок.

• Обучение команды: Проведение обучений по продажам и продукту для менеджеров.

• Анализ данных: Проведение анализа цифр и данных, вынесение из них конкретных выводов.

• Отчётность: Ведение ежедневной и еженедельной отчетности отдела продаж, еженедельные встречи план/ факт с собственником компании.

Требования:

• От 1 года в управлении продажами + от 3х лет личных продаж

• Опыт построения отделов продаж с «0»

• Опыт в B2B продажах с крупным чеком

• Навык декомпозиции плана продаж, постановка и контроль выполнения

• Навык подбора, адаптации и наставничества сотрудников

• Умение анализировать цифры и делать из них соответствующие выводы

• Самостоятельность, самоорганизация и личная ответственность за принятые решения

• Способность создавать эффективную команду, давать и принимать обратную связь, мотивировать и вдохновлять на результаты

• Готовность самостоятельно работать «руками», погружаться во все процессы

Условия:

• Трудоустройство официальное по ТК РФ

• Формат работы - удаленный или оффлайн г. Челябинск

• График работы - 5/2, с 9:00 до 18:00 по Мск

• Заработная плата состоит оклад от 50 000 руб. на руки +процент от продаж

• Заработная плата выплачивается, 2 раза в месяц

• Возможность самостоятельно выстроить отдел и подобрать команду под себя

• Работа с входящими лидами и теплой базой потенциальных клиентов