Тимлид B2B продаж / Sales & Business Development Executive

Мы — SMS Aero, сервис SMS-рассылок с моментальной поддержкой и интеграцией API.

Наша миссия — создавать миллиарды значимых моментов для миллионов людей по всей стране. Мы доставляем уведомления, которых ждут: коды авторизации, напоминания, спецпредложения. Нам доверяют более 128 000 клиентов — онлайн-школы, интернет-магазины, фитнес-центры, сервисы доставки и многие другие.

За 14 лет мы пережили кризисы, сохранили динамичный рост (44% в год без инвестиций и только с входящих лидов), и сейчас выходим на новый уровень. Наша цель — привлечь крупнейших клиентов с выручкой 500 000+ рублей в месяц. Для этого мы ищем Тимлида продаж, который выстроит процесс, культуру и систему продаж крупным клиентам с нуля.

Кого мы ищем?

Вы — лидер, который умеет строить команды, мотивировать людей и управлять процессами продаж. Нам нужен человек действия, способный лично работать с ключевыми клиентами, тестировать гипотезы, настраивать процессы и запускать всё с нуля. Вы понимаете, как организовать систему, которая будет приносить компании миллионы, и готовы работать быстро, решительно и с полной отдачей.

Что предстоит делать?

1. Выстраивать модель и процессы продаж крупных клиентов:

   • Строить воронки продаж и тестировать гипотезы.

   • Проводить кастдевы, формировать предложения для крупных клиентов.

   • Настраивать CRM, бизнес-процессы и отчетность.

2. Лично работать с ключевыми клиентами:

   • Вести переговоры, закрывать сделки.

   • Развивать отношения с клиентами и партнерами.

3. Создавать команду и культуру продаж:

   • Нанимать сотрудников, прописывать их роли и зоны ответственности.

   • Обучать команду, проводить дебрифинги и обучающие сессии.

   • Формировать базу знаний для всех этапов продаж.

Какие результаты мы ожидаем?

• Построена эффективная система продаж, которая принесет 100 крупных клиентов к концу 2025 года.

• Настроены процессы кастдева, тестирования гипотез, квалификации лидов.

• В компании появляется сильная команда продаж, готовая к масштабированию.

• Все ключевые бизнес-процессы и знания задокументированы и внедрены.

Что нам важно?

Hard skills

• Опыт построения системы продаж с нуля до выручки 300+ млн рублей в год.

• Знание инструментов: CRM-системы, работа с воронками и аналитикой.

• Опыт продаж B2B-продуктов, предпочтительно в SMS или IT-сфере.

• Навыки кастдева: умение выявлять боли клиентов, тестировать гипотезы.

• Навыки управления командой: поиск, найм, мотивация, развитие.

Soft skills

• Решительность и скорость: вы принимаете решения и действуете быстро.

• Проактивность: вы сами находите пути к результату.

• Высокая дисциплина: выстраиваете процессы и придерживаетесь их.

• Энергия и стрессоустойчивость: заряжаете команду и справляетесь с нагрузкой.

• Замотивированность на результат: любите деньги, продажи и вызовы.

Что мы предлагаем?

• Фиксированный оклад от 200 000 рублей в месяц.

• Ежемесячный бонус за выполнение целевых показателей.

• Процент с выручки крупных клиентов.

• Годовой бонус за выполнение стратегических целей.

• Возможность построить систему продаж под себя.

• Оформление на выбор: самозанятость, ИП, официальное трудоустройство.

• Полная удаленка или работа из офиса в Москва-Сити.

Как проходит отбор?

1. Вы отправляете резюме и сопроводительное письмо.

2. Проходите интервью с HR.

3. Встречаетесь с соучредителем.

4. Финальное интервью и оффер.

Если вы хотите присоединиться к нашей команде, отправляйте резюме и расскажите, почему вы хотите работать с нами и насколько ваш опыт близок к требуемому?