Руководитель отдела продаж автозапчастей

Добрый день! Нам требуется "Руководитель отдела продаж"

Чем мы занимаемся подробно рассказано в "Описании компании".

Цель должности

Обеспечить доход, который покроет все расходы и позволит осуществлять развитие компании. Организовать все процессы в отделе таким образом, чтобы это приводило к выполнению плана продаж.

Проблемы с которыми мы сейчас столкнулись и Вам предстоит их решить:

• С ростом количества менеджеров их продуктивность падает
• Нет понимания что является проблемным местом у менеджера
• Менеджеры не пользуются скриптами
• Этапы продаж знаем, но не применяем
• Время ответа клиенту доходит до суток
• AMOcrm заполняется не качественно
• Не прикладываем усилий чтобы "дожать" клиента, бросаем и хватаем новый лид

Что нужно делать:

• Продвигать цели компании сотрудникам, удерживать их внимание на цели.

• Добиваться выполнения зафиксированных показателей своими подчиненными.

• Разрабатывать и внедрять инструкции и регламенты. В письменном виде оформлять документы, которые помогают отделу выполнять свои функции максимально эффективно. Добиваться выполнения.

• Обучать подчиненных новым техникам, методикам, отслеживать насколько они внедряют изученную информацию и добиваться применения новых знаний.

• Планировать работу, планировать показатели и двигаться в соответствии с планом.

• Контролировать производство продуктов, следить чтобы отдел достигал свой ЦКП и выполнял KPI.

• Мотивировать на выполнение задач, улаживать сотрудников, повышать мотивацию каждого человека, отмечать молодцов и хвалить их за правильные действия.

• Повышать собственную компетентность, обучаться новым технологиям в деятельности, которой управляете

• Оперативно исправлять и составлять инструкции по исправлению проблем, которые возникают/возникали/могут возникнуть в процессе работы.

• Ставить подчиненным задачи и квоты (количественный план).

• Проводить с подчиненными еженедельную координацию и одобрение планов на неделю.

• Проводить ежедневную короткую координацию работы подчиненных.

• Планировать и осуществлять задачи по развитию своего отделения.

• Вводить подчиненных в должность и проводить им прояснение продукта и функций должности.

• Добиваться, чтобы подчиненные изучали и полностью применяли материалы своих должностных папок
• Писать шаблоны, скрипты, шаблоны для CRM

Требования:

• Уверенное владение ПК, знание MS Office, Word, Excel
• Навыки делового общения/переписки
• Умение выстраивать доверительные, но профессиональные отношения в кол-ве
• Руководитель отдела должен являться примером внешнего вида, поведения, положительных моральных и этических норм и принципов, отношения к качеству выполнения задач
• Опыт работы от 1 года в должности РОПа
• Ориентация на результат, самостоятельность, стрессоустойчивость, энергичность
• Сильная внутренняя мотивация, желание проявлять инициативу, заниматься самообразованием, расти и достигать высоких результатов вместе с компанией.

Условия:

• Команда, желающая побеждать
• Бесконечные лиды, большое количество товара в наличии
• Растущая компания х2 каждый год
• Современное ПО
• Зарплата 100 000-150 000 руб. на руки (испытательный срок 90 000)
• Комфортный офис, в 15 мин. от м. пр. Большевиков
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00
• Обучение

Вакансия может называться: РОП, начальник отдела продаж, директор по продажам