Руководитель отдела продаж

KADZAMA - лидер рынка в сфере поставки компактного оборудования для производства шоколада, конфет, драже и ореховых паст.

Наши клиенты, это начинающие предприниматели, небольшие производства с объемом производимой продукции 1-5 тонн в месяц, а также крупные фабрики, желающие оснастить свои лаборатории профессиональным компактным оборудованием.

Помимо технического оснащения производств, мы предлагаем клиентам обучение по ведению бизнеса на шоколаде (онлайн и оффлайн формат), услуги технолога по разработке рецептур, тем самым, мы закрываем потребности клиентов не только в качественном оборудовании, но и в знаниях необходимых для ведения эффективного бизнеса в данной сфере. В этом заключается главная уникальность нашей компании.

За годы работы в сфере запуска шоколадных производств мы наработали огромную экспертизу и сформировали мнение клиентов о компании, как о надежном партнере в любых вопросах связанных с построением бизнеса на шоколаде.

В настоящее время, мы в поисках Руководителя отдела продаж, который способен наладить систему в нашем небольшом отделе.
На этом месте мы видим лидера, который сможет взять ответственность за финансовые результаты отдела, сформировать эффективную команду, настроить бизнес-процессы, оцифровать показатели отдела и увеличить текущие финансовые результаты.

Обязанности:

1. Формирование команды отдела продаж: найм, обучение, адаптация и мотивация сотрудников;
2. Настройка воронок продаж в Битрикс 24 под текущие потребности отдела продаж, регламентация работы отдела продаж;
3. Настройка системы KPI в отделе продаж;
4. Создание системы регулярной отчетности основанной на показателях работы отдела продаж;
5. Планирование продаж и реализация планов продаж;
6. Проведение планерок в отделе продаж, обучения и тренингов;
7. Взаимодействие с отделом маркетинга, формирование целей для отдела (в нашей маркетинговой структуре есть контент-маркетолог и SMM-менеджер). В перспективе забрать маркетинг полностью под свое управление;
8. Участие в переговорах с ключевыми клиентами компании;
9. Ежедневный контроль и аналитика результатов работы отдела продаж, своевременная корректировка работы в отделе продаж;
10. Работа с командой и увеличение текущих результатов работы отдела;
11. Формирование прайс-листов.

Требования:

1. Опыт создания и управления эффективной командой продаж (с подтвержденными результатами);
2. Опыт выстраивания процессов и оцифровки показателей в отделе продаж, опыт управления отделом на основании цифр;
3. Представление и опыт как работает связка маркетинг-продажи, понимание как показать продукт таким образом, чтобы он зацепил нужную аудиторию и как потом продать этот продукт аудитории;
4. Опыт личных продаж в B2B сегменте;
5. Опыт работы и настройки CRM Битрикс 24;
6. Опыт экспортных продаж и знание английского (желательно, но не обязательно);

Что мы предлагаем:

1. Работа в офисе расположенном в пешей доступности от метро ш. Энтузиастов (после настройки процессов и формирования команды возможна работа в гибридном формате);
2. Своевременная выплата заработной платы: оклад + KPI. Итоговая заработная плата обсуждается с успешным кандидатом;
3. Возможность продавать действительно востребованный на рынке продукт, чувствовать уверенность в том, что этот продукт действительно нужен его покупателю (все лиды в отдел продаж входящие);
4. Адекватное руководство. Возможность быть услышанным и влиять на конечный результат, настроить отдел продаж “под себя”, влиять на маркетинговые процессы;
5. Прямое подчинение операционному директору;
6. Развитие и рост до руководителя коммерческой структуры, включая полноценное управление маркетингом.