Руководитель отдела продаж (Обувь и СИЗ)

Мы - Производственно-торговая компания «PROSAFE» (ранее известная как «ЭлитСпецОбувь»). На рынке уже 25 лет! Производим и продаем специальную обувь и одежду (СИЗ), входим в тройку лидеров по производству специальной обуви в России и СНГ. Наш годовой оборот более 5 млрд. рублей. Среди наших клиентов крупнейшие компании из разных отраслей экономики, такие, как, Роснефть, Русал, Мечел, Деловые линии, Мираторг, Магнит и т.д.

У нас несколько отделов продаж в разных регионах России, мы активно развиваемся, объем производства растет, уважаем и ценим сотрудников, предоставляя возможности роста внутри компании, однако сейчас мы решили дать возможность и успешным РОП из сторонних компаний пройти конкурс на вакансию Руководитель отдела продаж в центральный офис СПб

В Ваши задачи будет входить:

• Управление и организация работы отдела продаж в СПб 20 чел. (9+ менеджеров по продажам и 8+ менеджеров по сопровождению продаж);
• Выполнение месячных планов отдела продаж;
• Контроль клиентской базы, рост/стагнация, постановка задач по клиентам помесячно;
• Ведение блока клиентов в разработке, отслеживание статистики и качества переговоров;
• Контроль остатков товара на складе и планируемых поступлений по группам и артикулам, формирование задач по менеджерам с целью реализации излишков;
• Контроль эффективности использования рабочего времени;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, определение потенциала;
• Сбор информации и анализ динамики изменений на рынке отрасли, конкурентный анализ;
• Подбор и обучение сотрудников продукту, технологиям, процессам;
• Участие в маркетинговых программах и комплексном продвижении товарных линеек;
• Участие в профильных выставках.

Мы ожидаем от Вас:

• Опыт работы Руководителем отдела продаж от 5 лет в крупных компаниях с оборотом от 2 млрд. руб. в год;
• Опыт прямого управления командой более 10 человек;
• Успешный опыт личных продаж в секторе B2B, (желателен опыт продаж обуви) от 20 млн. в месяц;
• Опыт управления отделом B2B продаж с выручкой от 100 млн. руб. в мес;
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (оптовые компании, локальные и федеральные сети);
• Уверенный пользователь ПК (пакет MS Office), Excel, 1C:ERP, либо 1С 8.3 Управление торговлей, Битрикс24;
• Практические знания и навыки в области продаж и управления персоналом;
• Умение организовывать бизнес-процессы, ставить задачи, достигать результата;
• Системное мышление, высокая коммуникативность, лидерские качества, хорошо развитые управленческие навыки, активная жизненная позиция и позитивный настрой;
• Как преимущество – знание рынка СИЗ: спецодежда, спецобувь.

Мы предлагаем Вам:

• Работу в надежной и стабильной группе компании с 25-летней историей в кругу энергичной и дружелюбной команды (средний возраст 30-45 лет);
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ (отпуск, больничный, 2НДФЛ для ипотеки);
• Уровень дохода обсуждается с каждым кандидатом индивидуально (оклад+% с продаж отдела)- совокупно от 300 000 руб./мес.;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Индексация оклада 1 раз в год;
• Удобное расположение, офис находится на ул. Красуцкого д.4 (в пешей и транспортной доступности от ст. м. Фрунзенская, Балтийская (13 мин.), Технологический институт, Московские ворота, есть парковка);
• Комфортное и оборудованное рабочее место;
• Работу в комфортном в офисе 5/2 с 9.00 до 17.30 (обед 30 минут в любое время), старт рабочего дня можно сдвинуть на 1 час (раньше/позже);
• Вкусный кофе в офисе (в БЦ есть столовая);
• Корпоративы для сотрудников и новогодние подарки для их детей;
• Материальная помощь и подарки сотрудникам к праздникам и знаменательным датам от компании;
• Реальная возможность реализации и стремительного финансового роста внутри компании.

!!! Напишите в сопроводительном письме емко о своих самых значимых достижениях в личных продажах (результаты в цифрах, %, долях оборота, есть ли опыт личных продаж от 20 млн. руб. в месяц, есть ли опыт управления командой более 10 человек) презентуйте себя, приведите аргументы в пользу того, что сделать предложение о сотрудничестве именно Вам будет верным решение. (Обязательно пропишите если есть опыт продаж обуви, спецодежды), укажите в письме зп ожидания, если они не указаны в резюме.