Руководитель по маркетингу

Начальник отдела маркетинга, который хочет реализовать амбиции в качестве руководителя и подтвердить профессиональные качества в реализации успешной маркетинговой стратегии для нескольких продуктов компании ЭВОТЕХ в России и странах СНГ

О компании

Компания ЭВОТЕХ, лидер рынка разработки и внедрения инновационных решений для подъёма и перемещения грузов на основе технологии жёстких цепей.

Наша миссия:

ЭВОТЕХ – это пространство для роста;

ЭВОТЕХ – это комплексный подход;

ЭВОТЕХ – это центр притяжения и источник вдохновения для профессионалов.

Наши ценности:

прозрачность,

командная работа,

честность,

ответственность,

энергичность,

новаторство.

В 2018 году ЭВОТЕХ впервые пришла на российский рынок грузоподъемных и транспортных систем, заняв первое место в сценической индустрии как поставщик систем на основе технологии жёстких цепей.

В 2024 году ЭВОТЕХ открыли официальное представительство в России в г. Москва и дополнительный офис в г. Калуга.

В 2025 году ЭВОТЕХ активно расширяется и совершенствуется, увеличивая объёмы и осваивая новые индустрии промышленности: интралогистика, автомотив, атомная промышленность, подъёмные элементы конвейерных систем, металлургическая промышленность и горнодобывающая.

В этой связи мы объявляем конкурс на вакантную должность «Руководитель Отдела Маркетинга».

Обязанности:

• Определить индустрии и основные компании, где продукция ЭВОТЕХ имеет наибольшую вероятность для покупки.

• Выявить интересы потребителей по каждой индустрии для продуктов ЭВОТЕХ

• Составить пирамиду болей для каждого продукта с учетом особенностей индустрии: точно сформулировать что, кому, когда, где и с какой мотивацией следует продавать для отела продаж.
• Предложить меры по продвижения товаров и услуг компании ЭВОТЕХ, сформированные в стратегии продвижения каждого продукта

• Обеспечить отдел продаж потоком клиентов, необходимым для достижения целевых показателей дохода и прибыли с учетом особенностей каждой индустрии

• Организовать взаимодействие и синхронную работу с подрядчиками и сотрудниками внутри организации, чтобы направить работу в соответствии с уствержденным планом действий

• Развивать профессиональные компетенции и осваивать новые инструменты для оптимизации личной работы и сотрудников отдела маркетинга: нейросети, технологии маркетинга, курсы повышения квалификации.

• Подготовить маркетинговый КИТ для дистрибьютеров

• Составлять ежемесячный бюджет маркетинга и его защитить у руководства

• Обеспечить прослеживаемость этапов работы маркетинга: от определения перспектив в индустрии, определения основных участников, формирования перспективных заказчиков, выявление перспективных проектов, определение ЛПР и ВНПР, до учета этапов привлечения заказчика: информирование, учет исходящих лидов для отдела продаж от маркетинга.
• Согласовать и контролировать воронку маркетинга TOFU, MOFU, BOFU

• Вести еженедельную отчетность перед руководством

• Подготовить фото, видео, инфографику для коммуникации с заказчиками

• Выполнить ключевые показатели эффективности для достижения поставленных задач и планов

• Подготовить работу в СRМ системе Битрикс 24 и 1С для процесса привлечения заказчиков , которые не знакомы с продукцией ЭВОТЕХ, знакомятся и узнают о технологии жестких цепей, AGV, и постепенно становятся клиентами.
• Разрабатывать и проводить маркетинговые ресурсы: публикации в блоге, SEO оптимизация, Реклама онлайн, Рассылки по почте, Печатные материалы, Выставки - конференции, Web-site

Какие возможности и перспективы:

• Профессиональный рост и совершенствование в управлении отделом маркетинга по работе с разными сферами промышленности

• Достижение личных материальных целей в востребованном и перспективном сегменте рынка

• Карьерное развития до CBDO (chief business development officer) — директора по развитию бизнеса.

• Работа в официальном представительстве международной производственной компании.

• Реализация амбиций

Идеальный кандидат:

• Обладает опытом работы в отделе маркетинга в компаниях b2b от 3-х лет

• Есть опыт построения отдела маркетинга с нуля.

• Имеет опыт разработки маркетинговой стратегии

• Знает правила позиционирования продуктов и управления продуктовым предложением

• Может сформулировать требования к функциональному составу и квалификации отдела: ключевые показатели эффективности и принципы мотивации

• Имеет опыт подготовки и проведения маркетинговых мероприятий: выставки, презентации для заводов, SEO, SMM, печатные материалы (каталоги и брошюры), акции, наполнение сайта контентом, формирования маркетингового КИТа для дистрибьютеров и отдела продаж, разработка семантического ядра сайта
• Обладает стратегическим мышление и умением брать на себя ответственность

• Умеет квалифицировано презентовать, аргументировать и защищать свой продукт и точку зрения.

• Умеет планировать и управлять бюджетом маркетинга

• Понимает как устроены процессы привлечения заказчиков inbound- и outbound, как устроены процессы обсуждения, заключения сделки и развития клиента
• Понимает особенности работы с долгими продажами, где требуется составить четкое техническое задание, подготовить 3D модель под проект, согласовать стоимость и обеспечить поступление оплаты
• Обладает опытом работы в сегменте B2B и В2G, а именно, с представителями технических служб заводов, системными интеграторами, представителями гос. корпораций
• Умеет выстраивать работу отдела маркетинга в СRМ, 1С, желательно Битрикс 24

• Знает техники SPIN для крупных продаж

• Умеет проводить оффлайн/онлайн встречи, презентации и демонстрационные мероприятий для потенциальных заказчиков
• Готов к непродолжительными командировкам

• Пока в отделе маркетинга до 5 сотрудников руководитель отдела маркетинга работает над реализацией маркетинговых лидов 70% своего времени, 30% выполняет руководящую работу

Что предлагает ЭВОТЕХ:

• Возможность создать свой идеальный отдел маркетинга

• Интересную работу с уникальным продуктом не имеющим конкуренции на рынке РФ

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, с первого трудового дня

• Удобный график работы с 8:30 до 17:30 с гибким началом рабочего дня

• Уровень заработной платы определяется индивидуально по итогам собеседования

• Испытательный срок - 3 месяца

• Корпоративную мобильную связь

• Уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом