Менеджер по продажам в IT B2B

Ребята, всем привет! Я – Илья, со-основатель mymeet.ai, еще со мной Федор, мой партнер и CTO. Мы ищем менеджеров по продажам, чтобы войти в активную фазу масштабирования продукта

mymeet.ai – ИИ для онлайн-встреч, ботика который может прийти на любой онлайн-звонок (Google Meet, СберJazz, Я.Телемост, Zoom и т.д.) и по итогам звонка сделать отчет: транскрипт, саммари, задачи с дедлайном и ответственным.

Еще это все работает внутри amoCRM, Telegram и в закрытом контуре для корпораций

Как планируем использовать ваш ресурс и делать продажи:

1. Cейчас у нас около 100 тыс зарегистрированных пользователей, многие из них – корпоративные клиенты, которые остались на триале. Поэтому первое и основное, что начнем делать – аутричить внутри своей воронки, выявлять потребности, назначать демо и пробовать небольшими чеками 15-50 тыс рублей

2. Работа с входящими лидами и заявками от b2b-клиентов

Планируем нанять 3 менеджеров по продажам, чтобы сразу системно строить отдел

Обязанности:

Базово, задачи будут сводиться к примерно такому набору:
1. Cписаться или созвониться с клиентом для квалификации и назначения онлайн-демо

2. Проведение демонстрации, выявление потребностей, формирование предложения (надо будет предварительно изучить продукт, кстати, напишите в сопроводительном вашу любимую онлайн-игру, да, это пасхалка)

3. Выставление счетов и ведение клиентов внутри amoCRM

4. Перевыставление счетов и апсейлы на них

5. Отдельная задача – ведение on-premise корпоративных клиентов. Это сложные проектные продажи, на которые ищем отдельного человека в пару ко мне

Почему это классная идея – работать у нас:
– Лидеры на ру-рынке, победители кучи акселераторов и премий; Планируем выйти на глобальный рынок;
– Планируем развивать стартапы в ближайшие 10 лет, где команда это наш фундамент; Мы про Longterm People Management
– Конкурентная зарплата;
– Внимание к твоему развитию: программа наставничества для профессиональной адаптации новых сотрудников.
– Возможность непосредственно влиять на продукт и своё развитие в компании (у нас все 100% прозрачно, нет бюрократии);
– Можно говорить всем, что работаешь в модном стартапе.

Про нас как людей:

Работать больше всего будете со мной (Илья). До этого работал тренером по продажам, руководителем группы продаж в Ростелекоме, был хэдом продаж в сложных b2b-чеках + я приятный и поддерживающий, подробнее тут – ilyaberdysh.com или тут https://t.me/neiroberdysh

Мне важно, чтобы вы действительно были увлечены продажами, понимали, как устроены современные b2b saas компании, как они продают

Команда, которую мы собрали – высококлассные спецы из корпов, Федя CTO из BelkaSoft, остальные ребята из Яндекса, Сбера, Норникеля, Авито и т.д.

Требования:

– Важно, чтобы у вас до этого был опыт в продажам на b2b или b2c с IT-продуктам
– Важно, чтобы вы были увлечены и вам точно было интересно (по неведомым причинам) продавать хороший продукт
– Пол, гендер, вероисповедание не важно
– У вас есть цель и мотивация развиваться внутри профессии

Условия:

– Оклад + процент от сделок
– Удаленная работа, команда находится в Москве, Петербурге и по миру
– Работа по мск тайм-зоне с 10 до 18
– Супер приятный открытый коллектив

Напишите пожалуйста в сопроводительном:
1. Cамое важное о себе и своем опыте, почему нам стоит познакомиться и работать вместе
2. Пройдите путь юзера в маймит, не поленитесь, найдите 1 вещь, которую можно сделать лучше в воронке продаж
3. Поделитесь, какой b2b SaaS продукт вам нравится с точки зрения того, как у них выстроены продажи