Business Development Manager / Менеджер по продажам (IT компания)

Кто мы:
CodeGrow — стартап в сфере IT-разработки с международными проектами.
С 2017 года мы создаем цифровые решения для eCommerce, web3, fintech и AI, реализуя успешные международные проекты.

Сейчас мы в поиске соратника на стыке ролей биздев и продажи, который станет ключевой фигурой в развитии направления заказной разработки в доменах fintech/web3/AI.

Чем предстоит заниматься:

• Лидогенерация
• Ведение полного цикла взаимодействия с клиентами — от первого контакта до завершения промо
• Формирование коммерческих предложений, проведение переговоров
• Сбор требований и передача на пресейл-команду
• Мониторинг активности клиентов, повышение их лояльности и рост MRR

• Вы понимаете Tone-of-Voice в заказной и продуктовой разработе Fintech/web3/AI на уровнях разных проектов и специфик;
• Был опыт продаж в B2B с применением методов Outreach для привлечения клиентов
• Английский от B2+ (в первую очередь письменный)

• Опыт работы BDM/Sales/Marketing Manager в заказной разработке ПО
• Скилл выходить на финтех и AI-стартапы и продавать производство AI-решений для бизнеса

Заметка от СЕО:
"Наш успех базируется на сильной репутации и экспертизе команды.
Постепенно развивали партнёрку и выявляли домены, в которых у нас самые большие успехи. Ранее нас выручали личные продажи и "сарафан", при этом ежедневно работаем над улучшением пайплайна продаж, тестируем гипотезы и строим выводы на основе метрик.

Мы стремимся масштабировать бизнес, создать мощный отдел продаж и вырасти в 15 раз к концу 2025 года.

На старте наших отношений предложу %. В перспективе выйдем на fix+KPI+%.

В команде ребята настроены на помощь друг другу и достижение общих целей. Если у нас всё получается, вы возглавите отдел продаж и будете настраивать его в соответствии с нашими общими целями"