Привет! Меня зовут Анна, я HR компании селлера на маркетплейсах, будем знакомы!

Мы - с 2021 года активно развиваемся на маркетплейсах. В 2022 году мы выросли в 10 раз, а в 2023 и 2024 годах стабильно удваивали показатели. Сегодня мы управляем оборотами в десятки миллионов рублей.

Наши ценности -честность, клиентоориентированность, гибкость, развитие, результативность, командная работа.
Мы растем и нам в команду требуется мощный Руководитель отдела продаж, который готов в короткие сроки показать результат и развиваться с компанией дальше! Для тебя: поддержка лояльного руководителя, перспективная ниша и все необходимые ресурсы для выполнения задач!

ВАЖНО! Кандидаты без опыта работы руководителем отдела продаж на маркетплейсах, нам не подходят! Просьба не направлять свое резюме, если у вас нет релевантного опыта работы!

Мы ожидаем, что ты умеешь:

Анализировать и управлять ключевыми метриками (конверсии, CTR, ROI, CAC и т. д.).
Разрабатывать и управлять ассортиментной матрицей.
Менеджмент и ценообразования для маркетплейсов.
Работать с инструментами внутренней рекламы маркетплейсов (таргетированная реклама, акции, купоны).
Работать с внешним продвижением (контекстная реклама, соцсети, SEO).
Заниматься процессами FBO/FBS (Fulfillment by Operator / Fulfillment by Seller).
Управлять остатками, учетом и прогнозированием спроса.
Работать с инструментами аналитики (Power BI, Google Analytics, аналитика внутри маркетплейсов).
Строить отчетность для отслеживания выполнения планов продаж.
Организовывать и контроль работы команды контент-менеджеров, аналитиков, логистов и других специалистов.
Ставить задачи через системы управления проектами (Trello, Asana и др.).

Чем будешь заниматься:

Разрабатывать стратегии продаж для увеличения выручки и роста прибыли.
Формировать планы достижения ключевых показателей (KPI).
Организовывать эффективную работу отдела продаж для выполнения поставленных целей.
Обеспечивать выполнение планов продаж без отклонений.
Проводить анализ данных для выявления точек роста и повышения эффективности.
Мотивировать команду на достижение и перевыполнение целей.
Настраивать внутренние процессы для повышения производительности и качества.
Корректировать ассортиментную матрицу для увеличения оборачиваемости и маржинальности.
Оптимизировать логистику для снижения затрат и повышения скорости доставки.
Заключать стратегически важные сделки через эффективные переговоры.
Внедрять инструменты автоматизации для ускорения рабочих процессов.
Обучать сотрудников методам продаж для увеличения конверсий.
Отслеживать изменения на рынке для своевременной адаптации к условиям.
Реализовывать маркетинговые активности для привлечения новых клиентов.
Урегулировать конфликты для минимизации рисков.
Обеспечивать соблюдение стандартов качества для повышения клиентской удовлетворенности.

Чтобы ты работал эффективно, мы предоставляем:

Официальные выплаты в срок;
Прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад 120000+kpi совокупный доход от 200000 и выше;
График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.
Минимум бюрократии, мы за решение вопросов на встречах, а не за длинные цепочки писем;
Работу в человеко-ориентированной команде заряженных людей на результат;
Мы все на ТЫ:) У нас свобода коммуникаций и политика открытых дверей.

Если ты чувствуешь внутренний потенциал и готов покорять вершины - откликайся или присылай отклик в WhatsApp, я обязательно с тобой свяжусь!

Руководитель отдела продаж/РОП удаленно