Менеджер по продажам рекламы в журнал

Анализ рынка, выявление потенциальных клиентов

Составление базы клиентов, включая сегментацию по интересам и потребностям.

Актуализация клиентской базы (CRM или другие системы) и внесение данных о клиентах, статусе переговоров, этапах сделки.

Систематизация информации для последующей работы и кросс-продаж.

Холодные звонки, работа со своей теплой (бывшей) базой и с нашими клиентами.

Проведение и назначение встреч (онлайн или оффлайн) для презентации рекламных возможностей журнала.

Ведение переговоров, согласование условий сотрудничества.

Персонализированный подход к каждому клиенту для повышения вероятности заключения сделки.

Подготовка текстовых коммерческих предложений и индивидуальных медиапланов. Визуальный КП и Медиакит уже готов.

Заключение договоров, контроль выполнения обязательств.

Уверенные навыки холодных звонков и проведения переговоров.

Грамотная письменная и устная речь.

Опыт продаж в рекламной или медийной сфере от 1 года.

Умение работать с CRM-системами или готовность быстро освоить такие инструменты. MS Office, Google doc

Знание основных принципов B2B-продаж, понимание рекламного рынка.

Личные качества:

Проактивность, умение брать на себя инициативу.

Организованность и умение САМОСТОЯТЕЛЬНО работать с большим объемом информации. Уверенность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.

Ищем "звезду продаж", человека-драйвера, который хочет продавать много и много зарабатывать. Возраст и опыт менее важен, чем ваша организованность, активность и ориентация на результат.

Полностью удалённый формат работы с гибким графиком.

Оплата: фиксированный оклад + высокий % процент от каждой успешной сделки. Чем больше продаете - тем больше оплата. Продажи можно совершать практически в неограниченном количестве.