Business Development Manager (BDM)

О компании:

Мы создаем передовые решения для извлечения данных из документов с помощью искусственного интеллекта. Наш продукт объединяет мощные технологии компьютерного зрения и обработки естественного языка, включая разнообразные нейросетевые архитектуры и алгоритмы, специально оптимизированные для работы с документами. Мы являемся выпускниками Y Combinator и Plug&Play.

Кого мы ищем?

Мы ищем BDM, который умеет быстро ориентироваться в новых условиях, генерировать креативные продуктовые идеи и бережно относиться к финансам (считает ROI, прогнозирует ARR). Понадобятся лёгкость в общении, умение выстраивать долгосрочные отношения и сохранять «огонёк» к новым вызовам. Если вам нравится тестировать гипотезы, сохранять здравый баланс между амбициозностью и бизнес-результатом, а также держать клиентов счастливыми после сделки — мы ждём вас!

Обязанности:

1. Работа с текущим потоком клиентов:

• Работа с входящими запросами: квалификация клиентов, быстрый анализ потребности клиентов, подготовка предложения.
• Расширение пайплайна и закрытие сделок: выходить на новые рынки/отрасли, дожимать потенциальных клиентов до контракта, растить показатели по количеству обработанных компаний.

2. Проверка гипотез:

• Отработка продуктовых запросов: поиск максимально эффективного способа сбора информации с рынка.
• Формирование и проверка гипотез: поиск новых каналов коммуникации, тестирование нестандартных подходов к продвижению продукта и анализ результатов для корректировки стратегии.
• Участие в запуске нового продукта: в ближайший год планируем релиз ключевого решения, и BDM станет важной связкой между рынком (клиентами) и командой, которая этот продукт создаёт.

Требования:

• Опыт от 1 года в роли Business Development Manager B2B IT решений или менеджера по продажам AI/ML-решений, или бизнес-консультанта.
• Базовая техническая грамотность: понимание API.
• Опыт решения задач с помощью LLM.
• Системное мышление: комфортное ощущение в условиях неопределённости, готовность помогать продукту эволюционировать и выходить на новые рынки.
• Развитые коммуникативные навыки: умение ясно доносить ценность продукта различным стейкхолдерам.
• Самоорганизация: способность параллельно вести несколько проектов без постоянного контроля, чётко расставлять приоритеты и следовать плану.

Плюсом будет:

• Опыт вывода продукта на рынок и закрытия первых сделок.
• Навыки подготовки масштабных презентационных материалов (продуктовых и инвестиционных).
• Практический опыт в области Machine Learning/AI (понимание спецификаций и возможностей технологии).
• Сильные личные связи в смежных индустриях и готовность привлекать их в интересах компании.

Что мы предлагаем?

• Формат работы на выбор: офис (метро Курская), гибридный или удаленный (Москва).
• Курсы: обучение английскому языку.
• Буткэмпы: корпоративные выезды.
• Культура обратной связи: регулярная обратная связь для профессионального роста.
• Медицинское страхование: крутой ДМС в клинике с доказательной медициной.