ООО Проспектор, Москва www.pro-chem.ru - торговая компания, импортер специализированного химического сырья из европейских стран. Закупает компоненты для производства косметики, бытовой химии у более чем 180 ведущих европейский и мировых производителей. Поставляет сырье косметическим фабрикам по всей России. Проспектор активно развивается, увеличивая оборот на около 80% каждый год.. Проблем с доставкой продуктов в Москву нет.

Компания ищет Руководителя отдела продаж (РОП). В отделе 4 менеджера по продажам и 1 вакансия открыта.

Проспектор в 2024 году отметила 10 лет. Ежегодно участвует со своим стендом на выставке Интершарм, в отраслевых конференциях.

Дружный коллектив. Коллеги всегда готовы помочь и поддержать.

Обязанности:

Планировать и достигать выполнения плана продаж отделом в целом и каждым менеджером в отдельности. Ежедневно обсуждать с каждым менеджером текущие детали и особенности работы с клиентами. Помогать менеджерам в достижении их личных планов продаж. Работать над сделками с менеджерами. Совместно с менеджерами проводить переговоры с клиентами. Анализировать эффективность работы менеджеров. Проводить тренинги, мастер-классы по отработке возражений и на другие темы.

Вести собственные продажи некоторым стратегическим ВИП клиентам.

Проводить работу с крупными «непрогретыми» клиентами для выстраивания рабочих отношений.

Анализировать клиентские базы для выстраивания приоритетов.

Анализировать рынок, прогнозировать тренды , вносить коррективы в зависимости от меняющейся рыночной ситуации.

Требования:

Кандидат должен обладать специальными знаниями по управлению продажами.

Иметь опыт руководства отделом продаж B2B в области сырья для производства косметики.

Знать косметическое сырье.

Иметь успешный опыт личных продаж.

Понимать принципы маркетинга.

Разбираться в процессах продаж.

Разбираться в статусах клиентов. Уметь определять потенциальную, текущую и долгосрочную ценность клиентов.

Условия:

Работа в удаленном доступе с регулярной отчетностью.

Размер фиксированной зарплаты обсуждается на собеседовании и зависит от квалификации кандидата.

Ежемесячная выплата бонуса в зависимости от объёма продаж отдела (1% от выручки без ндс).

Ежемесячная выплата бонуса в зависимости от объёма личных продаж (от 3 до 5% от выручки без ндс)

Испытательный срок 3 месяца.

Руководитель отдела продаж косметического сырья