Директор по продажам / Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор

О компании:

Компания “Абдыш-Ата” — лидер на рынке производства пива и напитков в Кыргызстане с более чем 20-летней историей. Мы гордимся своими традициями и стремимся к постоянному развитию, внедряя современные подходы в производстве и маркетинге. В связи с развитием бизнеса мы ищем опытного и амбициозного руководителя, который возглавит отдел продаж и выведет наши результаты на новый уровень.

Обязанности:

1. Управление продажами:

• Разработка и реализация стратегии продаж для достижения бизнес-целей компании.

• Постановка планов продаж и контроль их выполнения.

2. Развитие каналов сбыта:

• Управление существующими каналами (ритейл, HoReCa, дистрибьюция).

• Поиск и внедрение новых каналов продаж.

3. Управление командой:

• Постановка задач, обучение и мотивация команды отдела продаж.

• Контроль выполнения KPI команды.

4. Работа с клиентами и партнёрами:

• Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и дистрибьюторами.

• Проведение переговоров на уровне топ-менеджмента.

5. Анализ и оптимизация:

• Мониторинг рынка, конкурентного окружения и трендов.

• Оптимизация процессов продаж и увеличение маржинальности.

6. Бюджетирование:

• Разработка и контроль исполнения бюджета отдела продаж.

Требования:

1. Опыт работы:

• Минимум 5 лет на руководящей позиции в области продаж, предпочтительно в FMCG (алкогольные или безалкогольные напитки, продукты питания).

• Опыт работы с дистрибьюторскими сетями обязателен.

2. Образование:

• Высшее образование в сфере экономики, управления, маркетинга или смежных областях.

3. Навыки:

• Лидерские качества и способность вдохновлять команду.

• Отличные коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров на высоком уровне.

• Аналитический склад ума, умение работать с данными и принимать решения на их основе.

• Уверенное знание MS Office (Excel, PowerPoint).

4. Личностные качества:

• Стратегическое мышление и ориентация на результат.

• Готовность к вызовам и способность работать в динамичной среде.

• Высокий уровень ответственности и организованности.

Условия:

• Конкурентоспособная заработная плата и бонусы, зависящие от выполнения KPI.

• Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством КР.

• Возможность профессионального и карьерного роста.

• Дружный коллектив и работа в лидирующей компании на рынке.

• Компенсация корпоративной мобильной связи и транспорта.