Business Development / Account Manager

Компания: высокотехнологичный стартап (США), на рынке более 2х лет.

Проект: платформа автоматизации данных, которая раскрывает и оптимизирует цепочки поставок материалов в отрасли здравоохранения. Решение основано на ИИ, что помогает поставщикам и партнерам быть более конкурентоспособными, ускоряет циклы заявок, увеличивает конверсии и маржинальность, а также значительно снижает операционные затраты.

Причина открытия вакансии: расширение команды.

Обязанности:

• Привлечение потенциальных клиентов среднего и крупного бизнеса в сфере здравоохранения, рынок США (поставщики расходных материалов, лекарственных препаратов, средств индивидуальной защиты).
• Развитие и поддержание прочных отношений с новыми и существующими клиентами.
• Проведение презентаций на английском языке.
• Определение потребностей клиентов и адаптация решений (с помощью технических специалистов).
• Сотрудничество с маркетинговыми и продуктовыми командами для учета отзывов клиентов в разработке продуктов.
• Достижение и превышение поставленных целей и задач по продажам.
• Ведение точных записей о всех действиях по продажам и взаимодействиях с клиентами в CRM-системе.

Требования:

• Опыт в продаже B2B SaaS решений для среднего и крупного бизнеса (в стартапах и компаниях на стадии роста).
• Опыт ведения и оптимизации сложных продаж от поиска клиентов до заключения сделки.
• Подтвержденный опыт достижения и превышения целей по продажам.
• Отличные коммуникационные навыки, умение вести переговоры и презентации.
• Свободное владение английским языком.
• Ориентация на результат и способность работать самостоятельно.
• Приветствуется знание ИИ, технологий автоматизации и цепочек поставок.

Условия:

• Структура оплаты: оклад фикс до 1500 $ + % от продаж.
• Полная удаленная занятость, работа с рынком США.
• Гибкие условия работы.