Менеджер по продажам в IT

Компания QLab, резидент иновационного кластера МГУ.

Команда Qlab имеет большой опыт в реализации различных IT-решений с широким охватом: от поставки и настройки серверов под проекты любой сложности, до разработки/интеграции высоконагруженных систем. Мы помогаем бизнесу расти!

Мы приглашаем м в команду менеджеров по продажам в IT

Обязанности:
• Привлечение и сопровождение корпоративных клиентов (B2G, B2B), выстраивание долгосрочных отношений.
• Ведение переговоров (встречи, неформальные встречи, общение с ЛПР), выявление потребностей, формирование ценности для заказчика.
• Определение стратегии и тактики действий по конкретным заказчикам и сделкам.
• Работа с существующими заказчиками и расширение сети контактов.
• Аккаунт-планирование.
• Участие в конкурсах по 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Требования:
• Опыт продвижения ИТ-решений, участия в presale-активностях (разработка, системная интеграция).
• Опыт ведения переговоров с сектором B2B, B2G.
• Умение вести переговоры, выявлять роль и потребности, умение слушать и фиксировать договоренности, доносить ценность предлагаемых решений.
• Навыки взаимодействия с ключевыми лицами технических подразделений заказчика.
• Умение выстраивать эффективную коммуникацию с подразделениями компании (производство, закупки, бухгалтерия, юрист).
• Понимание важности сопровождения процесса продаж — презентации по проекту, планирование сделки и ее учет в CRM-системе.

Преимуществом будет:
• Понимание требований рынка
• Актуальная клиентская база

Условия:
1. Офисный график 5/2.
2. Офис расположен в Кластере Ломоносов.
3. Оклад + бонусы от продаж
4. Оформление по ТК РФ.
5. Стажировка и адаптация оплачивается со стороны компании.

Оплата от 300 000р до 850 000р