Категорийный менеджер для маркетплейсов

1. Анализ экономики товара и финансовых показателей:
- Расчет себестоимости, маржинальности и рентабельности товаров.
- Оценка unit-экономики (CPA, CAC, ROMI и др.).
- Анализ точек безубыточности и прогнозирование продаж.
- Мониторинг ключевых финансовых KPI: валовая прибыль, операционная прибыль, ROI.
- Разработка ценовых стратегий с учетом динамики спроса и конкуренции.

2. Анализ ниш/рынков/категорий:
- Исследование рыночных трендов и потребностей аудитории.
- Сравнительный анализ конкурентов и бенчмаркинг товарных предложений.
- Выявление перспективных категорий и ниш для расширения ассортимента.
- Оценка емкости рынка, сезонности и покупательского поведения.

3. Формирование и расширение товарной матрицы:
- Определение новых товарных групп и SKU, соответствующих бизнес-целям.
- Взаимодействие с поставщиками для тестирования новых продуктов.
- Оптимизация ассортимента по ABC/XYZ-анализу.
- Выбор приоритетных товаров с высоким потенциалом продаж.

4. Работа с маркетплейсами:
- Оптимизация карточек товаров для повышения видимости и конверсии (SEO, контент, UGC).
- Управление стоками, контроль оборачиваемости и логистических издержек.
- Анализ эффективности акций и промо-активностей.
- Разработка стратегии продвижения и участия в маркетплейс-мероприятиях.

5. Автоматизация и отчетность:
- Ведение отчетности по продажам, доходности и динамике категорий.
- Использование BI-инструментов для визуализации данных (Power BI, Tableau).
- Настройка дашбордов и регулярный мониторинг ключевых метрик.
- Автоматизация процессов ценообразования и пополнения складов.

6. Коммуникация и координация:
- Взаимодействие с командой маркетинга, логистики и закупок.
- Постановка задач команде аналитики для углубленного исследования данных.
- Ведение переговоров с поставщиками и маркетплейсами по улучшению условий сотрудничества.

7. Контроль складских запасов:
- Планирование и управление запасами с учётом сезонности и оборачиваемости.
- Минимизация рисков дефицита или излишков.

Требования к опыту и компетенциям:

1. Образование:
- Высшее образование в области экономики, маркетинга, бизнес-аналитики или логистики.

2. Опыт работы:
- От 1-3 лет в сфере e-commerce или маркетплейсов на позиции категорийного/продуктового менеджера.
- Опыт работы с крупными маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет).
- Понимание процессов поставок, логистики и складского учета.

3. Навыки и знания:
- Отличное владение инструментами аналитики: Excel (продвинутый уровень), Google Data Studio, Power BI.
- Опыт работы с API маркетплейсов для получения данных по продажам и остаткам.
- Навыки работы с отчетами маркетплейсов (финансовые, товарные, логистические).
- Понимание digital-маркетинга: SEO, PPC, SMM, работа с отзывами.
- Владение инструментами конкурентного анализа (MPStats, Metrika, Аналитика WB/Ozon).
- Навыки ведения переговоров и деловой переписки.

4. Личностные качества:
- Аналитический склад ума и внимательность к деталям.
- Умение работать в режиме многозадачности.
- Проактивность и инициативность.
- Стратегическое мышление и ориентация на результат.

Мы пока начинающий, но амбициозный проект, который работает на маркетплейсах и только начинает свой путь к победам. У нас небольшой ассортимент (SKU), но это открывает возможности для вас возможности:

• Реальное влияние на бизнес-процессы: Ваши решения напрямую повлияют на развитие проекта.
• Пространство для творчества: У нас нет бюрократии, только задачи и цели, которые мы достигаем вместе.

Мы понимаем, что вы можете быть заняты на основной работе, и поэтому готовы предложить гибкие условия сотрудничества на неполной занятости. Это отличный шанс для тех, кто хочет применить свои навыки, работать с увлечённой командой и видеть результат своей работы.