О компании

сервис, который превращает мучительный выбор косметики в праздник. Для покупателей мы - подарок и способ заботиться о себе по-новому, а для бьюти-брендов - новый канал продвижения, который дает прямой доступ к аудитории бьюти-любителей.

Партнёры проекта - 600+ мировых косметических брендов, среди которых Uriage, Erborian, Holly Polly, Influence Beauty и мы постоянно подключаем новые бренды.

За последний год у нас вышло 136 разных боксов, среди которых - совместные проекты с блогерами Кариной Нигай, Нией Куриленко, Avantiina и шоу «Женский форум». А также боксы-коллаборации с OZON, TheDay, StarHIT, Яндекс Маркет, Вокруг света, Psychologies, MAXIMONLINE, Мегамаркет и др.

У компании есть 2 основных продукта:
Бьюти-боксы - основные продажи идут через сайт, также представлены на маркетплейсах
Готовые сумки в роддом с наполнением - продаем через маркетплейсы под брендом Ready for Baby
В работе ~4 SKU сумок в роддом и ~15 SKU бьюти-боксов.
Продажи запущены на двух маркетплейсах: Ozon и WB. Ключевая задача - рост выручки на них. В перспективе - выход на другие маркетплейсы с текущим товаром и тестирование новых категорий.

Кого мы ищем?
Опытного проактивного специалиста с менеджерским подходом, который хорошо знает обе площадки (Ozon и WB), любит аналитику и опирается на данные при принятии решений, с опытом управления магазином на маркетплейсах с выручкой 5+ млн в найме или с собственным товаром.
Фокус вашей роли – рост продаж на Ozon и WB.
KPI - выручка и маржинальность.

Обязанности

Разработка и реализация стратегии увеличения продаж на маркетплейсах
Настройка внутренних рекламных кампаний Ozon и WB (акции и рекламные кампании)
Вывод карточек в топ выдачи по релевантным запросам
Улучшение эффективности действующих карточек через работу с контентом (постановка ТЗ редактору, дизайнеру, фотографу и т.д).
Тестирование гипотез для увеличения продаж
Расчет юнит-экономики
Подготовка ежедневных, еженедельных, ежемесячных отчетов по продажам и других отчетов по запросу
Поддержание остатков по товарам на всех площадках с учетом темпов продаж. Планирование сборки товара на складе с учетом их загруженности. Организация поставок совместно с операционным отделом.
Участие в разработке продукта на основе анализа рынка и конкурентов
Мониторинг конкурентов: анализ ассортимента, карточек, цен, акций
Выстраивание процессов внутри направления
Взаимодействие с другими отделами (продукт, маркетинг, склад и логистика)

Требования к кандидату

Опыт управления продажами на Ozon и WB от 1 года
Знание всех инструментов и особенностей маркетплейсов
Продвинутое владение системами аналитики (MPSTATS и др.)
Успешные кейсы роста продаж товаров на маркетплейсах и вывода новых продуктов
Продвинутое владение Excel и Google-таблицами
Навыки проджект-менеджера
Готовность выстраивать направление и процессы
Ответственность, инициативность, умение быстро тестировать гипотезы
Работа с брендами в схожей тематике, большой плюс - если вы разбираетесь в потребностях молодых мам

Условия

Удаленный формат работы
Полная занятость, график 5/2 с 10:00 до 19:00
Официальное оформление, белая ЗП (отпускные и больничные)
ЗП: оклад + бонусы за выполнение KPI
Делим расходы на профессиональное обучение
Молодая команда, поддерживающая атмосфера и нулевая бюрократия
Много косметики в подарок: каждый месяц ты можешь заказывать себе 2 бьюти-бокса бесплатно
Возможность роста и развития – мы быстро растем и каждый месяц у нас много новых задач, которые можно залидировать

Ждем твой отклик! :)

В сопроводительном напиши, чем заинтересовала вакансия. И расскажи о паре успешных кейсов.

Менеджер маркетплейсов

О компании