B2B IT Sales manager (SaaS)/Менеджер по привлечению корпоративных клиентов

Привет!
Мы UPMETRIC - продуктовая, аккредитованная Минцифры IT компания, резидент Сколково. Делаем MarTech и AdTech продукты.

В портфеле клиентов такие бренды: Аскона, Эркафарм, Benetton, Lacoste, SuperStep, Петрович, Орматек, Лазурит и другие.

Компания создаёт 4 SaaS-продукта, формирующих уникальную для российского рынка AI-систему оптимизации digital-маркетинга с учётом офлайн-продаж:
1. Красивый, интерактивный, полезный электронный чек;
2. Ropo-аналитика;
3. Сквозная аналитика с ROPO;
4. AdTech продукт;
+1 продукт на стадии MVP и выход на международный рынок в планах на 2025-2026.

Целевая аудитория - крупные и средние сетевые бизнесы: ритейлеры, сети ресторанов, аптек и частных клиник.

Компании более 4-х лет, мы построили основные процессы и вошли в стадию активного роста.

Нам нужны умные и амбициозные сейлзы, кому интересно завоевывать новый рынок, менять индустрию, а не тихо сидеть под громким брендом и пытаться вытеснить конкурентов, дав им дисконт 0,5%.
Если это ты, ниже подробности:

Задачи:

• Привлечение новых клиентов уровня Крупный и средний бизнес;

• Полный цикл b2b-продаж (2-6 мес);

• Корректное ведение CRM (у нас Amo);

• Участие в выставках и конференциях(редко);

• И все остальные классические активности процесса продаж (ищем-пишем-презентуем-считаем-защищаем КП-дожимаем...и еще раз...и получаем договор и свои %)

Что понадобится:

• Смелость, быстрый и жадный мозг, хорошо подвешенный язык, интерес к Digital;

• Опыт b2b-продаж ИТ-шки крупным и среднего размера компаниям от 1 года;

• Умение работать с холодными лидами (не телемаркетинг, но умение найти и порой достать из под земли ЛПР-а, второго, третьего);

• Опыт в продажах CRM, CDP, SaaS, сервисов для екома - будет весомым преимуществом;

• Шикарные навыки отработки возражений, грамотная устная и письменная речь, чувство юмора - необходимы;

Что предложим:

• Крутой продукт, который интересно и не стыдно предлагать;

• Адекватный белый оклад и хороший процент;

• Полностью удаленный формат;

• Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;

• Гибкие варианты сотрудничества, если предыдущий пункт не подходит;

• График 5/2 с 9-18 по Мск;

• Редкие командировки на выставки (2-5 в год, обычно в Москве);

• Лояльный руководитель с отличным чувством юмора;

• Команда поддержки: 4 коллег в отделе на данный момент;

• Подарки на ДР, важные события и годовщины работы в компании;

• Ноут или +1000р к окладу, если пользуешься своим;

• Чуткая адаптация с большим количеством материала, помощь на старте в проведении встреч с клиентом и дожиме его по всей воронке;

• Лучшие коллеги на свете, квизы и неформальные встречи, общение на “ты” и на равных, возможность влиять на процессы, менять к лучшему.

Давай знакомиться!
Всего 93 быстрых и веселых этапа и ты в крутой команде! Шучу! 2,5-х хватит)