Руководитель отдела продаж / директор по продажам в транспортно-экспедиционную компанию

Требования и личные качества:

1. Опыт работы на аналогичной должности в сфере автоперевозок и экспедирования на стороне перевозчика в формате бизнес-модели B2B, B2G. Опыт в крупных компаниях приветствуется (ИТЕКО, Крафтер, Монополия, Делко, Дентро, GLT, TFK и другие)
2. Наличие клиентской базы с личными административными контактами
3. Опыт проведения переговоров с поставщиками. Умение профессионально выстраивать коммуникации
4. Опыт проведения тендерных процедур. Работа с гос. закупками приветствуется.
5. Опыт работы с площадками-системами по автоматизации работы с ТК (Атракс, Логист Про, Логинет, АТИ и другие)
6. Опыт работы на специализированных тендерных площадках (Умная Логистика, Тендер Про, Сбербанк-АСТ и другие)
7. Умение подбирать, собеседовать и формировать свою команду, используя как стандартные методы поиска сотрудников средствами интернет-рекрутмента (hh, SuperJob, Job), так и взаимодействовать с крупными HR агентствами по подбору персонала. Приветствуется наличие команды специалистов для выполнения задач по увеличению присутствия компании на рынке.
8. Опыт выстраивания стратегии работы подразделения
9. Высокая мобильность, желательно наличие личного авто, опрятный и элегантный внешний вид
10. Умение расположить собеседника к себе при любых обстоятельствах и внешних факторах

Обязанности:

1. Сформировать полноценное подразделение в компании, отвечающее за продажи, тендеры, систему генерации и отработки входящих лидов потенциальных заказчиков с дальнейшим выходом на подписание новых договоров
2. Проработка действующих клиентов с целью повышения эффективности работы по ним и увеличение объемов продаж
3. Изучить текущие бизнес-процессы в компании. Выстроить и отладить их эффективность
4. Проведение переговоров на уровне руководства компании с потенциальными заказчиками
5. Проводить деловые встречи в любых форматах (за счет компании) для достижения максимальных результатов сотрудничества, включая командировки по РФ
6. Приветствуется расширения перечня предоставляемых услуг компании (ВЭД логистика, мультимодальные, контейнерные, ж/д перевозки). Формирование данных подразделений «с нуля»

Условия:

1. Высокий уровень заработной платы
2. Ежемесячный % в виде премии от продаж подразделения
3. Ежеквартальный % в виде премии от прибыли новых сформированных услуг компании
4. Карьерный рост
5. Офис в БЦ с личным кабинетом
6. Парковочное место и возмещение всех расходов, связанных с использованием личного авто в рабочих целях
7. Корпоративная мобильная связь
8. Корпоративное питание
9. Возможен гибридный формат работы (офис/удаленка) после погружения в бизнес-процессы компании
10. Доступность на связи 24/7 для решения любых форс-мажорных задач

Преимущества перед конкурентами:

1. Сильная и слаженная команда
2. Наличие подразделений компании в крупных городах
3. Собственный брендированный автопарк
4. Наличие ремонтно-складских баз
5. Наличие инструментов для работы сотрудников в удаленном формате
6. Работа с компаниями международного уровня
7. Высокий уровень цифровизации бизнес-процессов в компании.