Руководитель отдела продаж

VASTECO Chemicals – группа компаний, осуществляющих свою деятельность из офисов, расположенных на территории Германии и России. Основой деятельности группы компаний является дистрибуция базовой и специализированной химической продукции промышленного назначения, как на территории Евразийского континента, так и в других регионах Мира. Более подробно с нашей деятельностью можно ознакомиться на сайте Vasteco.com

Обязанности:

• Организация и контроль работы отдела продаж;
• Составление и контроль выполнения общего и личных планов продаж. Контроль выполнения и применения всех коммерческих инструментов для выполнения плана продаж. Анализ плана продаж;
• Подготовка и предоставление в установленные сроки необходимой согласованной отчетности;
• Контроль за ведением всех сделок;
• Контроль за выполнением тендерной работы Компании;
• Разработка и внедрение решений, направленных на повышение эффективности сотрудников и отдела в целом;
• Поиск точек роста, систематизация, оптимизация, доработка бизнес-процессов. Составление инструкций;
• Аналитика работы отдела продаж и внедрение новых правил для улучшения результата;
• Постоянное изучение рыночной ситуации по продуктам, которые реализует Компания. Увеличение доли реализации продукции Компании в адрес Контрагентов;
• Регулярная работа по расширению ассортимента реализуемой продукции (проработка новых направлений деятельности);
• Контроль остатков товара и своевременная закупка;
• Осуществление коммуникаций с контрагентами на всех уровнях;
• Согласования условий сотрудничества с потребителями и поставщиками;
• Стратегическое и тактическое развитие отдела продаж;
• Проверка и контроль оформления и согласования договорной документации, документов по закупки и реализации товаров;
• Участие в презентации и согласовании технических особенностей применения товаров, поиск альтернативных товаров для обеспечения технологии производства;
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
• Контроль работы менеджеров и выполнения ими личных планов продаж;
• Ведение клиентской базы и координация ее ведения, анализ и структурирование;
• Самостоятельное ведение системы БИТРИКС 24 в блоке Проектов, Задач и CRM;
• Участие в профильных выставках;
• Контроль за сроками выполнения поставленных задач подчиненными сотрудниками;
• Организация обучения менеджеров по продажам — анализ и выявление потребности, формирование команды, участие в подборе новых сотрудников;
• Составление и контроль выполнения планов продаж;
• Активные коммерческие и маркетинговые действия, в том числе сбор информации, анализ рыночной ситуации, взаимодействие с потребителями и поставщиками, развитие отношений с ними в том числе за счет расширения перечня контрагентов и ассортимента реализуемой продукции;
• Создание новых товарных цепочек, развитие отношений с текущими и новыми партнерами;
• Планирование деятельности направления, контроль дебиторской и кредиторской задолженности;
• Контроль за подготовкой договорных и отгрузочных документов, заключение соглашений и спецификаций;
• Участие в стратегическом планировании деятельности Компании в рамках вверенного Отдела продаж, а также активные коммерческие действия, направленные на реализацию согласованных планов продаж в рамках заключенных договоров с текущими и новыми потребителями;
• Мотивация и обучение сотрудников отдела, повышение их квалификации;
• Организация работы отдела, распределение задач и контроль их выполнения;
• Анализ результатов работы отдела, выявление проблем и разработка мер по их решению;
• Взаимодействие с другими отделами Компании для обеспечения эффективной работы отдела продаж;
• Представление отдела на совещаниях и встречах с руководством и партнёрами;
• Анализ рынка, конкурентов и трендов для определения перспективных направлений развития отдела;
• Контроль соблюдения стандартов качества работы с партнерами, принятых в Компании и выполнения договорных обязательств;
• Контроль и обеспечение качественной работы со всеми системами требуемые для работы в компании (1С, Битрикс24).

Требования:

• Навыки управления командой и мотивации сотрудников;
• Глубокие знания в области продаж и управления продажами;
• Опыт работы в сфере B2B-продаж, желательно в аналогичной должности;
• Умение анализировать рынок, определять потребности клиентов и разрабатывать эффективные стратегии продаж;
• Навыки ведения переговоров, заключения договоров и сопровождения сделок;
• Опыт участия в тендерах и госзакупках;
• Умение разрабатывать и внедрять системы KPI для оценки эффективности работы отдела;
• Знание отраслевых стандартов и нормативов;
• Навыки ведения переговоров на высоком уровне;
• Высшее образование в области менеджмента, экономики, маркетинга или смежных специальностей. Будет является преимуществом профильное - химическое/биологическое/экологическое, либо иное образование, но с личной заинтересованностью развивать компетенции в рынке сырья;
• Владение английским языком не ниже С1 – Advanced;
• Наличие успешных кейсов в области B2B-продаж;
• Знание Incoterms 2010 (2020), правил международных перевозок, требования к наличию и оформлению коммерческих документов;
• Умение работать с логистическими и первичными бухгалтерскими документами;
• Знание базового пакета офисных программ;
• Уверенный пользователь 1С;
• Уверенный пользователь CRM систем (владение БИТРИКС 24 – будет преимуществом);
• Отличные знания EXCEL, умение анализировать быстро большие объемы данных;
• Успешный опыт личных и командных продаж;
• Аналогичный опыт работы от 3-х лет;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Высокая работоспособность.

Условия:

• Работа в развивающейся международной компании;
• Стабильный доход (оклад + KPI) уровень дохода оговаривается с успешным кандидатом;
• Прозрачная система мотивации, достижимые KPI;
• Перспектива карьерного роста;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Корпоративная мобильная связь;
• Обучение и наставничество на период адаптации;
• Дружный и профессиональный коллектив;
• Развитая корпоративная культура;
• График работы с 09.00 до 18.00, выходные суббота/воскресенье;
• Расширенный социальный пакет: частичная компенсация оплаты занятий спортом, корпоративный бонус за здоровый образ жизни, частичная компенсация дополнительного образования и развития детей сотрудников, страхование жизни, здоровья, ДМС.