Руководитель отдела продаж B2B

Кто мы:
Мы являемся представителями крупнейших мировых заводов, и продаем пользующееся спросом пищевое, упаковочное и маркировочное оборудование нашим клиентам по всей России.

Наша миссия:
Мы создаём открытые партнёрские отношения с фокусом на решении важных вопросов,
поставляя упаковочное и производственное оборудование со всего мира.

Обязанности:

• Выполнение планов продаж;
• Подбор и управление командой отдела продаж;
• Разработка регламентов отдела продаж;
• Ежедневный анализ конверсий продаж, работа над повышением конверсий;учение, развитие, аттестация сотрудников;
• Соблюдение системы контроля и отчётности сотрудников;
• Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров отдела продаж;
• Проведение ежедневных планерок с отделом продаж;
• Создание и внедрение скриптов продаж;
• Обработка входящих заявок, и разработка существующей базы, нацеленность на кросс-продажи;
• Автоматизация процессов работы отдела;
• Подбор, адаптация и обучение новых сотрудников;
• Ежегодное и ежемесячное планирование, составление личных планов для менеджеров, создание плана развития каждого менеджера, формирование материальной и нематериальной мотивации сотрудников;
• Анализ продаж и разработка предложений по усовершенствованию работы отдела продаж;
• Контроль ведения CRM и 1С;
• Предоставление отчетности для руководства компании;
• Разработка ключевых клиентов совместно с менеджерами;
• Личные продажи;
• Проведение переговоров, встреч и выездов на предприятия клиентов;
• Развитие дилерской сети, согласование основные условий договоров на предоставление продуктов компании, подготовка проектов договоров и обеспечение их заключения;
• Ведение статистики реализуемых продуктов и поставляемых услуг, ведет установленную отчетность;
• Контроль реализации товаров с коротким сроком годности и приоритетных направлений продуктовой линейки;
• Курирование решений по рекламациям и претензий клиентов;
• Знание всей продукции и услуг, предоставляемых компанией.

Личностные качества:

• Работа на выполнение оцифрованного результата;
• Амбициозность;
• Системный склад ума;
• Высокий уровень ответственности;
• Развитая эмоциональная устойчивость;
• Стрессоустойчивость;
• Исполнительность;
• Вовлеченность в процессы;
• Умение и желание делиться информацией.

Требования:

• Успешный опыт построения отдела продаж с нуля;
• Успешный опыт внедрения в действующую команду;
• Успешный опыт управления отделом продаж от 10 человек в сфере B2B;
• Чёткое видение того, как будет выглядеть работающая система продаж;
• Знание бизнес-процессов в отделе продаж и умение выстроить новые (кейсы на собеседовании) ;
• Опыт построения системы обучения и развития менеджеров по продажам (кейсы на собеседовании) ;
• Знание ключевых точек ежедневного контроля для достижения результата;
• Знание и опыт внедрения инструментов продаж;
• Высокие коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров;
• Системное мышление и организационные навыки.

Условия:

• Официальное трудоустройство, оклад + премии;
• График работы: с пн по пт, 9:00 до 18:00, сб и вс, праздники – выходные;
• Выплата зарплаты 2 раза в месяц;
• Оформления по ТК РФ;
• Оплачиваемые отпуска 2 раза в год;
• Карьерный и личностный рост;
• Работа в стабильной сфере, на которую не влияют никакие кризисы и пандемии;
• Поставки только качественного оборудования, за которое вы будете испытывать гордость.