Менеджер по продажам / менеджер проектов (B2B)

Привет, я - Максим Жегалин, руководитель отдела продаж в компании Хёгер Констракшн по городу Санкт-Петербург. Ниже опишу простым языком кто нам нужен на позицию Менеджера, чтобы найти своего человека!

✔️ Вкратце о нас:

Мы производим эстетичные, премиальные изделия из декоративного металла для интерьера, входных групп (лифты, почтовые ящики, облицовка, профили, плинтуса, навигация). Каждая работа - это произведение искусства.

✅Главная ценность: мы реализуем ваш проект 1 в 1 как на картинке;

Реализовали >120 объектов в Москве за последние 3 года (компания существует с 2019 г., а учредители в этой сфере с 2010 г.), оборот ГК за прошлый год 350 млн.руб, а по Питеру - 30 млн Р без активных действий менеджеров!

Сейчас Я собираю команду продаж в городе Санкт-Петербург. В нашей компании также есть ОП в Москве и представительство в Ростове-на-Дону, всего в компании ~75 человек;

❗️ Фишка в том, что у нас высокотехнологичное производство полного цикла и заказчику удобно работать в 1-м окне. Это конкурентное преимущество позволяет менеджеру легче отрабатывать возражения и давать лучшие условия.

Наши клиенты - это две последние ступени Ханта:

1. знают, что им нужно, в принципе ищут поставщиков и еще не знают о нас, они выбирают из нескольких

2. знакомы с нашей компанией и выбирают между нами и другими производителями

Наши планы и цели

— Стать номер 1, монополистом в нашей сфере
— Добиться оборота 1 млрд. руб в ближайшие 2-3 года
— Вывести Отдел продаж на максимальную мощность, создав систему из Хантеров (менеджеров, которые приводят новых клиентов) и Фермеров (менеджеров, которые ведут проект после заключения договора).

_____

✅Из необычных фактов:

- Работаем в основном с застройщиками ЖК и ген. подрядчиками в недвижимости бизнес-класса (БЦ Газпром Нефть, Новая Голландия, Большая Морская, Сэтл Сити, БЦ Сенатор, Эталон, ЦДС и другие). Вспомни премиальный жилой дом в Мск или Спб - скорее всего, там будет наша работа.

Объекты которые мы делаем, берут награды в топовых строительных, архитектурных премиях (например Urban Awards)

Технические особенности нашего оборудования. У конкурентов или нет такого, или уступают по характеристикам (что дает нам качество, высокую скорость, ниже себестоимость)
__

Мы ищем человека, фокус которого на результат (выполненный план продаж)!

Возможности по заработку для менеджера очень амбициозные, тк средние чеки по крупным объектам >10 млн, а по небольшим заказам до 1 млн.

В направлении профиля/плинтусов - самый крупный заказ 98 млн.руб., а в проектных продажах бывали еще больше.

❗️Рекордная ЗП менеджера за 1 месяц - 1.5 млн руб. на руки.
Поэтому если ты чётко знаешь, зачем тебе много зарабатывать - тебе к нам ;)

Тебе предстоит:

1. Регулярно нарабатывать новых клиентов (ЛПР, с кем будешь общаться - руководители проектов, инженеры-сметчики, снабженцы, дизайнеры, архитекторы); 90% - холодная база, 10% - лиды маркетинга.

2. Назначать и проводить встречи с клиентами на предпродажном этапе (на территории объекта или в офисе).

3. Доносить ценность нашего подхода и продукта и заключать сделку;

4. Фиксировать результаты переговоров в карточке клиента в CRM;

​​​​​​_____

Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть:

• добиваешься результатов как в работе так и в других сферах жизни;

• привык работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты;

• умеешь правильно выйти из сложной ситуации, чтобы все стороны остались довольны;

• если за что-то взялся, то доводишь до конца;

• умеешь объяснять сложные вещи (в т.ч. технические нюансы) простым языком, на языке выгод и ценности;

• выстраиваешь отношения с людьми по принципу win-win;

⚡️Что нужно для входа в команду:

* Опыт продаж на чеки от 300 000 руб и выше;

* Опыт продаж в архитектуре, металлах (а также, в направлениях - напольные покрытия, свет, сантехника, плитка, стеновые панели) будет преимуществом;
* Внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, начни сопроводительное письмо с цифры 9)
* Кайфуешь от продаж и при этом терпимо относишься к возражениям в стиле "у нас уже есть подрядчик" и др;
* Берешь инициативу в свои руки и не ждешь "команд сверху";
* Активная жизненная позиция, живчик, энергичен;
* Дисциплина для тебя не обременение, а инструмент достижения результата и залог “стабильности”;

❌Стоп-факторы для нас - непорядочность, неадекватная эмоциональность, конфликтность, инертность

__________

✅Что получишь:

- прозрачную и понятную систему мотивации из 3х частей (оклад + бонус KPI + % от продаж) со средним доходом 100 000 руб (в первые 3 месяца) до 200 000+ руб в течение полугода;

- График 5/2, с 9 до 18 часов;

- Выплата ЗП два раза в месяц;

- Оформление по ТК РФ.

✅ В качестве бонусов тебя ждет:

- Добрый “климат” в молодом коллективе (средний возраст в команде ~ 30-35 лет, регулярно отмечаем праздники, Дни Рождения);

- Адекватные, лояльные руководители которые активно развивают компанию, готовы помочь и поддержать;

- Причастность к премиальной, востребованной и эстетичной сфере и крутому продукту, который производим с нуля (а не просто купи-продай);

- Свежий взгляд и современный подход к работе (горизонтальный принцип управления, а не диктатура) ;
_________

Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся!

После отклика - мы скинем небольшую демонстрацию должности. Если пройдешь быстро — получишь фору перед другими кандидатами и мы оперативно пообщаемся лично.