Менеджер по продажам IT решений

Описание компании:

Добро пожаловать в HRAdapt, инновационную HR-технологическую компанию, разрабатывающую передовые решения для управления персоналом с помощью искусственного интеллекта. Наше направление HRadapt занимается созданием инструментов и платформ для менторства в корпоративной среде, помогая компаниям выстраивать эффективные коммуникации и развивать таланты внутри организаций.

Роль в компании:

В качестве маркетолога в подразделении Менторикс, вы будете играть ключевую роль в продвижении наших инновационных продуктов в области менторинга и развития персонала. Вам предстоит направлять и реализовывать маркетинговые стратегии, которые соответствуют текущим требованиям рынка HR-технологий.

Обязанности:

1. Активные продажи:
   - Поиск и привлечение новых клиентов, проведение холодных звонков, встреч и презентаций.
   - Ведение переговоров с потенциальными клиентами для заключения сделок.

2. Анализ потребностей клиентов:
   - Изучение бизнес-потребностей клиентов и предложение индивидуальных IT решений, соответствующих их требованиям.
   - Подготовка и представление коммерческих предложений.

3. Управление воронкой продаж:
   - Ведение учета потенциальных и текущих сделок, управление воронкой продаж в CRM-системе.
   - Постоянное отслеживание статуса сделок и формирование отчетов о продажах.

4. Работа с текущими клиентами:
   - Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, выявление дополнительных возможностей для продаж.
   - Актуализация информации о клиентских проектах и услугах.

5. Координация с другими отделами:
   - Взаимодействие с техническим отделом для понимания возможностей предложений и согласования сроков выполнения проектов.
   - Сотрудничество с маркетинговым отделом для формирования маркетинговых материалов и акций.

6. Анализ рынка:
   - Проведение анализа конкурентной среды и тенденций в сфере IT решений для бизнеса.
   - Участие в выставках, конференциях и других мероприятиях для повышения узнаваемости компании.

Желательные качества:

1. Проактивность:
   - Готовность самостоятельно искать и создавать новые возможности для продаж.

2. Клиентоориентированность:
   - Способность понимать потребности клиентов и находить пути их удовлетворения.

3. Командный игрок:
   - Умение работать в команде, делиться информацией и опытом с коллегами.

4. Стрессоустойчивость:
   - Способность работать в условиях высокой нагрузки и сохранять концентрацию на результатах.

Процесс отбора:

1. Резюме и сопроводительное письмо:
   - Кандидаты направляют резюме и сопроводительное письмо, в котором описывают свой опыт и достижения в продажах IT решений.

2. Первичное собеседование:
   - С кандидатами проводится телефонный созвон, на котором оценивается мотивация.

3. Ассессмент:
   -Проведение тестирования (Tools, Sails).

4. Вторичное собеседование:
   - Личное собеседование с руководителем отдела продаж для обсуждения опыта, подхода к работе.

5. Финальное решение:
   - Принятие решения о найме и предложение о работе выбранному кандидату с обсуждением условий труда и заработной платы.