Начальник отдела продаж

• • применять систему управления ресурсами организации для анализа продаж продуктов компании;

  • составлять аналитические отчеты реализации прогнозных показателей по продажам продуктов компании;
  • собирать и обрабатывать информацию о современных конкурентных продуктах ;
  • планировать показатели продаж продуктов компании;
  • анализировать информацию о плановых показателях отдела продаж продуктов компании;
  • планировать продажи с учетом реальных возможностей организации, существующих и перспективных каналов сбыта;
  • оптимизировать имеющиеся и развивать новые каналы сбыта продукции компании;.
  • объективно оценивать выполнение плановых показателей продаж;
  • применять системы управления ресурсами компании для планирования продаж;
  • применять систему управления взаимоотношениями с клиентами для поиска информации по продажам продуктов компании;
  • руководить группой сотрудников, занимающихся продажами продуктов компании;
  • распределять задачи между сотрудниками, занимающимися продажами продуктов компании;
  • ставить сотрудникам отдела продаж индивидуальные цели, связанные с показателями продаж, и контролировать их выполнение;
  • определять цели и приоритеты поставленных персоналу задач;
  • систематизировать контроль выполнения поставленных задач;
  • обеспечивать мотивацию персонала, занимающегося продажами продуктов компании;
  • проводить переговоры с потенциальными клиентами компании;
  • организовывать разработку сценариев взаимодействия с клиентами компании;
  • организовывать разработку стандартов и регламентов работы отдела продаж.

Требования: Кандидат должен уметь:
основные технические характеристики, преимущества и недостатки продукции мировых и российских производителей, аналогичной продукции компании;
• международный опыт наиболее успешных продаж продуктов и услуг, аналогичных продукции компании;
• правила и порядок составления аналитических отчетов в соответствии с действующими правилами организации;
• основы методов анализа и прогнозирования продаж;
• основы маркетинга;
• основы менеджмента продаж;
• основы делопроизводства;
• методы и инструменты поиска информации;
• существующие информационные системы планирования продаж;
• совокупность формальных и неформальных плановых показателей объемов продаж;
• критерии оценки объемов продаж;
• основы бухгалтерии;
• основы наставничества для руководителей среднего звена коммерческих организаций;
• основы инфокоммуникационных технологий;
• методы поддержки и мотивации сотрудников, занимающихся продажами;
• трудовое законодательство Российской Федерации;
• основы деловой этики;
• правила и метода ведения переговоров, в том числе с руководителями компаний;
• методы управления персоналом.

• 5/2
• служебные командировки