Директор по экспортным продажам

Компания: производственные активы в Молдове и Грузии (вино и коньяк), виноградники

Обязанности:

• Определение потенциальных зарубежных рынков для реализации продукции. Оценка перспектив и потенциала рынков.
• Поиск потенциальных клиентов на новых рынках.
• Организация и проведение переговоров по вопросам сотрудничества.
• Ведение договорной работы с действующими клиентами и на новых территориях сбыта.
• Работа с иностранными партнерами, переписка, телефонные переговоры.
• Организация, участие и посещение международных отраслевых выставок.
• Аналитика и ценообразование

Требования:

• Профессиональный уровень ТОП менеджера в области продаж FMCG (анализ рынков, ценообразование, построение дистрибуции собственных брендов, развитие бизнеса с Сетями и Дистрибуторами, планирование долгосрочных контрактов и тп)
• Наличие клиентской базы в странах Восточной Европы и СНГ, в интересующих странах развития
• Владение (или способность быстро освоить) правила и терминологию, принятые на международных рынках (Инкотермс и тп)
• Навыки финансового планирования и оценки (способность составить P&L на период, канала продаж, отдельной сделки)
• Базовое умение проанализировать контракт, сформулировать важные дополнения, находить баланс нескольких коммерческих составляющих в переговорах с Контрагентом
• Уверенные Менеджерские навыки: анализ-выводы, постановка SMART задач, цикл Plan-Do-Check-Act, последовательное развитие персонала и тп,
• Знание рынка «вина, коньяка и игристого»
• Знание иностранных языков - преимущество
• Системность: умение стандартизировать информацию, процессы, коммуникацию
• Опыт ведения переговоров верхнего уровня. Умение «слышать» Контрагента, уверено и понятно аргументировать свою точку зрения (при необходимости письменно)
• Хорошие организаторские навыки, умение определить приоритеты,
• Дружен с Excel и «бумажной работой» (письменный анализ, планы, презентации и тп)
• Готовность «работать руками» на первом этапе

Условия:

• Оформление: возможны варианты – по договоренности. Подчинение: Собственнику.
• Место работы Москва, БЦ «Гранд Сетунь Плаза». Командировки при необходимости
• Испытательный срок 3 месяца
• ЗП на испытательный срок зависит от профессионального уровня кандидата