Руководитель отдела продаж B2B

Наш клиент MON — креативное event-бюро, специализирующееся на создании и реализации смысловых событий для компаний и сообществ.

Команда КБ MON сочетает инновационные идеи с современными инструментами событийного маркетинга, решая задачи клиентов.

В портфеле имеет ряд креативных, авторских и партнерских проектов, выводя их на рынок событийного маркетинга.

В связи с активным ростом и развитием мы приглашаем в команду амбициозного РОПа, который усилит команду.

Что предлагаем:

• График: гибридный, 3 дня в офисе, 2 дня онлайн. В офисе: понедельник, среда, пятница с 9/10:00 до 18/19:00; удаленно (онлайн): вторник, четверг с 9/10:00 до 18/19:00.
• Ежегодный оплачиваемый отпуск: 28 календарных дней.
• Оклад от 250 000 (по результатам собеседования) + KPI от продаж (без потолка).
• Оформление по ТК РФ, самозанятость или ГПХ.

Что делать:

• Построение отдела продаж: Создание эффективной структуры и процессов для успешных продаж.
• Найм менеджеров: Работа с HR по подбору персонала.
• Адаптация сотрудников: Улучшение системы адаптации новых менеджеров.
• Контроль загрузки: Планирование и контроль работы менеджеров.
• Взаимодействие с другими подразделениями: Согласование с маркетингом и производством.
• Взаимодействие с партнерами: Выявление потребностей компаний-партнеров и разработка решений для их задач.
• Презентация услуг: Организация встреч и презентаций авторских событий креативного бюро.
• Переговоры: Участие в переговорах и согласование условий сотрудничества.
• Сопровождение партнеров: Поддержка на всех этапах взаимодействия до заключения договора.
• Анализ эффективности: Оценка взаимодействия и оптимизация процессов.
• Формирование лояльности: Создание клиентоориентированного подхода.
• Планирование: Декомпозиция выручки на продукты и менеджеров.
• Контроль дебиторской задолженности: Обеспечение качественной обработки.
• Аттестация менеджеров: Проведение аттестации не реже одного раза в месяц.
• Мотивация: Внедрение нематериальных инструментов мотивации.
• Обучение: Проведение тренингов для менеджеров и руководителей.
• Контроль качества: Обеспечение выполнения условий договоров и качества услуг.
• Анализ продаж: Оценка эффективности продаж.
• Отчетность: Предоставление отчетов руководству.

Что ожидаем от кандидата:

• Привлечение спонсоров и партнеров на проекты КБ MON.
• Работа с теплой и холодной базой партнеров.
• Разработка партнерских интеграций для проектов КБ MON.
• Ведение спонсоров и партнеров на всех этапах взаимодействия «под ключ».
• Ознакомление с внутренними стандартами и их адаптация.
• Анализ работы текущих менеджеров и формирование плана продаж.
• Корректировка регламентов и скриптов.
• Обновление презентационных материалов и CRM-системы.
• Контроль работы в CRM и выполнение KPI.

Кого ищем:

• Образование: Высшее (предпочтительно в маркетинге, управлении или экономике)
• Опыт работы: От 3 лет в управлении партнерскими или клиентскими отношениями, предпочтительно в B2B.
• Преимущества: Опыт в ивент-агентствах, консалтинговых компаниях, B2B-услугах или в маркетинге/рекламе.
• Командная работа и управление отношениями.
• Отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры.
• Личностные качества: Ориентированность на результат, умение строить долгосрочные отношения.

Если ты готов к новым вызовам, ждем твоё резюме!