Руководитель отдела продаж

Наш заказчик — производитель светодиодных светильников для дома и сада в минималистическом дизайне, характеризующемся простотой и точностью.

Компания использует два цвета, белый и антрацит, что соответствует концепции рациональности и функциональности, двум опорам современного светотехнического дизайна в архитектурном и ландшафтном освещении.

Обязанности:

• Организация и управление работой отдела продаж, отдела маркетинга

• Организация и управление процессом активных продаж продукции и проектных решений компании

• Контроль и сбор информации о планируемых инвестициях и новых строящихся объектах

• Сбор информации о конкурентах

• Поиск новых каналов продаж

• Выезд на объекты заказчиков, региональные командировки

• Проведение презентаций, семинаров, для заказчиков

• Формирование потребности рынка и подготовка его к спросу на продукцию компании с высокими техническими характеристиками

• Ведение базы данных проектов, найденных лично или полученных от заказчиков (архитектурные бюро, дизайн-студии, проектные, строительно-монтажные, генподрядные, подрядные организации) и полученных от партнеров

Требования:

• Высшее техническое (желательно электротехническое) образование, приветствуется дополнительное образование (курсы, тренинги) в области светотехники и техники продаж

• Опыт работы на рынке светотехники не менее пяти лет (руководителем направления, менеджером по работе с ключевыми клиентами, продакт-менеджером светотехнического направления, менеджером по продажам светотехнической продукции и услуг в сфере профессионального освещения)

• Руководитель отдела продаж должен знать основные законодательные и нормативно-правовые акты, регламентирующие деятельность в оптовой торговле потребительскими товарами и сложившуюся финансовую и хозяйственную практику в данной сфере, основы документооборота, планирования и анализа данных

• Опыт ведения переговоров на разных уровнях (типовые роли на переговорах, структура закупочных подразделений)

• Умение работать с возражениями, умение убеждать

• Проведение анализа рынка с последующей выбором стратегии

• Опыт ведения публичных презентаций

Желательно:

• Владение компьютером на уровне грамотного пользователя AutoCad (или NanoCad), 1C, Microsoft Office, Dualix

• Навыки вхождения в проекты и ведения их до реализации

• Знание техники продаж

• Организаторские способности

• Способность быстро запоминать много информации

• Навыки работы с технической документацией

• Навыки тайм-менеджмента

• Навыки ведения переговоров с проектировщиками, конечными потребителями (архитектурные бюро, дизайн-студии, строительно-монтажные компании, ген. подрядчики, инвесторы, заказчики) на всех уровнях принятия решений

• Личные качества: целеустремленность, коммуникабельность, высокая обучаемость и работоспособность, лидерские качества, самостоятельность, аналитический склад ума, умение быстро принимать решения, исполнительность

Условия:

• Окладная часть: 230-250 тысяч рублей до вычета налогов плюс ежемесячный бонус от валовой общей прибыли. При выполнении планов по развитию существующих клиентов и привлечению новых бонус может достигать один оклад в месяц
• В соответствии с трудовым законодательством

• Корпоративная программа тренингов

• Современный офис и шоурум недалеко от центра Москвы