Руководитель отдела продаж (Агентство Недвижимости)

от 120 000 до 422 000 руб. на руки

Требуемый опыт работы: 6 лет
Полная занятость, полный день

Привет, я – Тишков Алексей, основатель компании Самолет Плюс. Более 10 лет на рынке недвижимости. Ниже опишу простым языком задачи РОПа, возможности и нашу ситуацию, чтобы найти своего человека, кто возглавит отдел продаж!

Забегая наперед средний доход на это позиции 120 000 - 422 000 Р, а при регулярном выполнении плана от 350 000

Вкратце, чем гордимся:

Стали продавать в 2 раза больше квартир в кризис 2024 года.

Наши клиенты рекомендуют нас свои друзьям и знакомым.

Сотни довольных семей за время работы обрели свое жилье.

Сотрудничаем на регулярной основе с УК Самолет Плюс, Ведущими банками, Страховыми компаниями.

Работаем не только на холодном трафике, но и на теплом входящем.

Ситуация:

Сейчас в отделе продаж работает несколько менеджеров и стажеров, есть система адаптации, обучение по продукту, мы хотим и готовы масштабироваться (для этого и заявок можем больше генерить и людей активней нанимать), в связи с этим нужен человек, у которого уже есть опыт управления небольшой командой и кто готов реализовать свои идеи, гипотезы, а не ждать “команды сверху”

Главная цель - Стать лидером в сфере недвижимости в Москве — мы стремимся занять первое место как по количеству объектов, так и по обороту. Стремимся, чтобы при упоминании недвижимости у людей первым делом возникало наше имя.

Наши планы и цели на 2025-2026 гг.:

1. Систематизация процессов — оптимизировать все бизнес-процессы, чтобы обеспечить максимальную эффективность и прозрачность работы компании.

2. Масштабирование бизнеса — планируем открытие новых офисов и выход на рынок различных классов жилья, чтобы охватить более широкую аудиторию клиентов.

3. Расширение продуктовой линейки — мы будем развивать дополнительные продукты и услуги, которые дополнят основное предложение и удовлетворят потребности наших клиентов.

Чем отличаемся от конкурентов:

Работаем по всей стране – достаточно просто передать клиента в другой город и получить комиссию

Настраиваем лидогенерацию на новостройки – пробуем разные подходы.

Есть возможность монетизировать дополнительные услуги – аренда\мебель\ипотека\ страхование и др.

Преимущества продажи квартир от Застройщика № 1 в стране по объему вводимого жилья

Возможность продавать ( или передавать клиентов ) за границу.

Стратегически удобно расположенный офис – самый густонаселенный район Москвы. 5 новостроек ( ждем еще 4старта продаж) рядом с офисом.

Ключевой результат, который я ожидаю от тебя - организованный отдел продаж, регулярно выполняющий поставленный план

Тебе предстоит:

1.Подбирать и адаптировать новых менеджеров (подбор с помощью подрядчиков/рекрутеров).

К слову - у нас есть материалы и шаги для ввода в должность и обучение.

Контролировать воронку, отчеты продаж, метрики, качество ведения CRM (работаем в TOPnLab);

Обучать и развивать менеджеров на регулярной основе ( готовые еженедельные обучения в том числе)

Ставить и декомпозировать планы продаж.

Распределять входящие заявки проверять качество коммуникаций и скорость обработки заявок;

Еще из важных задач:

Развивать партнерскую сеть (дизайнеры, архитекторы, офисы сети,отдел аренды, кросс продаж.) с целью лидогенерации, получения агентского вознаграждения;

Докручивать конверсии на каждом этапе (заявка->замер, замер->сделка)

Генерить и проверять гипотезы по увеличению среднего чека и маржинальности заказов;

Ключевые навыки, которые мы хотим в тебе увидеть:

добиваешься результатов;
если за что-то взялся, то доводишь до конца;
оперируешь цифрами;
выстраивать отношения с людьми по принципу win-win;

Что нужно для входа в команду:

* Умеешь формировать команду и вести за собой;
* Внимателен к деталям (если прочитал этот пункт, начни сопроводительное письмо с цифры 9)
* Мастер аналитики и планирования;
* Берешь инициативу в свои руки;
* Активная жизненная позиция, системное мышление, дисциплина;

Опыт работы в сфере недвижимости будет преимуществом

Что получишь:

- Прозрачную и понятную систему мотивации

Средний доход от 120 000 руб в первые 3 месяца, до 422 000 руб при выполнении точки Б которую мы ставим на этот год;

-Повышенный % за личные продажи и % с всей группы.

-Удобное расположение офиса в шаговой доступности от метро Борисово график 5/2, с 10 до 19

- Выплата Оформление ИП (по итогам успешной стажировки);

- Возможность проявить накопленный опыт, потенциал, чувствовать свободу в принятии решений и пространство для внедрения своих идей;

В качестве бонусов тебя ждет:

- Добрый “климат” и теплые отношения в коллективе (молодая команда);

- Общение напрямую с основателем (лояльный и адекватный руководитель который активно развивает компанию, сам у руля);

- Причастность к полезной сфере для людей, где сразу видишь конечный результат и можешь его пощупать;

- Возможность влиять на эмоции людей (семьи, которые заезжают в новый дом) и качество, комфорт их жизни;

- Свежий взгляд и современный подход к работе ;

Если узнал себя в объявлении и подходит то, что мы предлагаем — откликайся!
Далее, мы скинем в чате HH ссылку на демонстрацию должности, где мы подробно рассказали о нас, о деталях мотивации и ты/вы сможете ознакомиться в удобное время без скучных разговоров с HRом