Руководитель отдела проектных продаж

Дорогие коллеги!

С 24 февраля по 2 марта буду находиться в отпуске. Все встречи будут уже проходить в марте.

Приоритетно рассматриваем кандидатов с аналогичного рынка или смежных направлений в области архитектуры (освещение, дизайн, отделочные материалы, решения в области фасадов и инженерные решения).

Наши основные клиенты - архитекторы и девелоперы.

Основные Задачи и сфера ответственности:

Развитие продаж в области частной и коммерческой архитектуры по направлению "профессиональное освещение и решения в области автоматизации Умный дом".

• Разработка и реализация стратегии продаж;
• Формирование отдела продаж с "0";

• Управление структурой продаж, ответственность за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению;

• Выполнение планов по приросту активной клиентской базы и обеспечение качественного клиентского сервиса;

• Управление отношениями с постоянными партнерами - поставщиками (производителями), организация совместных мероприятий по продвижению продукта/решений на рынке;

• Личные экспертные продажи ключевым клиентам и продвижение в области реализации проектов;

• Управление портфелем проектов компании;

• Оперативное управление, обучение и развитие сотрудников, управление мотивацией, постановка задач и контроль эффективности выполнения;
• Эффективное взаимодействие и координация работы с другими подразделениями компании (инженеры, логистика, финансы, маркетинг);

• Маркетинг – анализ рынка, отслеживание изменений конъюнктуры, анализ конкурентов и потребительского спроса. Участие в разработке маркетинговой стратегии компании, участие в её реализации (в том числе, участие в профильных отраслевых мероприятиях);
• Отчетность по всем направлениям деятельности перед собственником компании.

Профессиональный опыт, знания и компетенции:

• Высшее техническое/экономическое образование (будет дополнительным полюсом – управленческое образование);
• Опыт успешной работы от 3-х лет в должности директора по продажам/руководителем отдела продаж B2B сегмента (желательно продукт в сфере строительства и архитектуры) с циклом сделки 0.5-2 года;
• Успешный опыт личных продаж крупным заказчикам/клиентам на b2b рынке;
• Опыт формирования и управления командой. Знание и применение методологии продаж с длинным циклом сделки. Предпочтительный стиль руководства в команде – поддерживающий и тренерский;
• Опыт разработки плана продаж и участие в разработке маркетинговой стратегии;
• Наличие широкого кругозора и готовность глубоко погрузиться в технические аспекты продукта;

• Стратегический и предпринимательский склад ума;

• Лидерские и коммуникативные качества, инициативность, самостоятельность в принятии решений;

• Умение договариваться, дипломатичность;
• Целеустремленность, энергичность, ответственность, структурированность;
• Гибкость, умение предлагать разные способы решения своих профессиональных задач;
• Умение организовать рабочий процесс в условиях многозадачности;

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
• официальное трудоустройство
• возможности для реализации своих амбиций и профессионального роста;
• интересные условия по ЗП (оклад от 200 000 руб. + бонусы при выполнении плановых показателей);
• офис в центре, арт-кластер ArtPlay;
• возможность сделать команду и компанию лидером рынка